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上海工业品销售流程培训

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2020-10-17
导语概要

工业品营销导读工业企业关系营销严重,业务掌握于大客户经理,销售过程难以掌控,管理通常都很粗放,工业品企业如何从粗放式管理转型为精细化标准营销管控系统?工业企业如何从全局出发规划合理的营销组织架构,搭建

工业品营销咨询

工业品营销导读

工业企业关系营销严重,业务掌握于大客户经理,销售过程难以掌控,管理通常都很粗放,工业品企业如何从粗放式管理转型为精细化标准营销管控系统?工业企业如何从全局出发规划合理的营销组织架构,搭建有效的组织管控保障体系?工业企业如何短期内批量复制优秀的工业品营销人才?快速打造系统专业的工业品营销团队?这些问题我们会在本课程中一一解答。

工业品营销课程目标

1、破解工业品销售低价竞争的困境,让企业在为客户创造价值的同时自身也能够获得较高的利润。

2、课程给出工业品销售终极方法,掌握此方法,不管多复杂都能够让你拨云见日

3、掌握招投标的流程,过程中如何做好每个细节

4、掌握谈判技巧,让你瞬间识破对方的意图,掌握谈判主动权,为企业赢得更多的利益。

工业品营销课程介绍

课程时间

课程可线下面授,也可以线上直播交付,具体时间可点击下方咨询。

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课程对象

工业品企业营销总经理、销售总监、营销总监、大区总监、销售经理等。

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课程特色

精品小班制,课程实用、精华、有效、专业、专攻,马上学完马上用!

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培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

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工业品营销课程大纲

一、工业品营销管理中面临的八大挑战

企业的大脑:资源风险

企业的五官:管理风险

企业的心脏:订单风险

企业的骨架:团队风险

企业的肠胃:信息风险

企业的皮肤:政策风险

企业的双手:员工风险

企业的双脚:费用风险


二、企业商战:赢在管控

变化中的市场,企业需要怎样的能力?

从AB与JR公司的成败,看营销管控对企业的影响

营销管控系统的四大体系


三、营销管控系统之一:组织管控

基本问题:企业营销组织常遇到的三大问题

解决方案:绩效体系实现营销组织管控

关键细节:从博一机电中看流程的重要性


四、营销管控系统之二:运营管控

基本问题:企业运营当中常遇到的四大烦恼

解决方案:企业运营管控的四大核心

关键细节:企业运营管控中销售业绩成交的把控


五、营销管控系统之三:人才管控

基本问题:企业人才管控的黑洞与瓶颈

解决方案:企业人才管控的四大体系

关键细节:实行企业人才培训计划


六、营销管控系统之四:业务管控

基本问题:企业业务管理常遇到的两大难点

解决方案:企业业务管控的八大核心

关键细节:企业业务管控的五大细节


七、保证营销管控系统有效执行的五大关键

基础:客户资料是否完整?

条件:销售技能是否达到?

控制:管理监督是否跟上?

利益:销售团队是否配合?

重点:领导意识是否重视?


八、保障营销管控系统有效落地的四大机制

落地策略之一:培训机制

落地策略之二:完善机制

落地策略之三:管理机制

落地策略之四:激励机制


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    营销管理专家-李健霖

    实战销售技巧与营销管理专家,PTT国际职业训练协会认证培训师,大客户关系拓展与管理倡导者。有多年一线大客户销售实战经验,六年中高层销售管理经验,八年职业讲师经验。历任巴黎春天婚纱影楼总经理,美国耶格系统区域(直销业)总监、韩国现代音箱营销副总...

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    实战工业品营销培训师-张鲁宁

    实战工业品营销培训师,国家认证高级培训师,中国工信部评选2010-2011年度百强讲师,有18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验...

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    工业品营销资深咨询专家-丁兴良

    中国工业品实战营销创始人,工业品营销资深咨询专家,卡位战略营销理论的开创者。开创国内工业品营销研究的先河,12年500强知名工业品企业实战营销高管经验,17年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,17年工业品营销专业培训与咨询经验,200多家工业品营销咨询项目经验...

学员感想

经过这次培训学习,对工业品在营销方法、模式、策略上有更深的认识。工业品营销战略的那部分对我很有启发,怎么进行市场调研,弄清客户真实需求,结合产品质量技术水平和竞争对手制定营销策略;从客户需求与本身特点的交集中提炼优势,作为竞争手段...第一个知识点都是干货,非常的受用。

机构介绍

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企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)

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