上海工业品销售流程培训

工业企业关系营销严重，业务掌握于大客户经理，销售过程难以掌控，管理通常都很粗放，工业品企业如何从粗放式管理转型为精细化标准营销管控系统？工业企业如何从全局出发规划合理的营销组织架构，搭建有效的组织管控保障体系？工业企业如何短期内批量复制优秀的工业品营销人才？快速打造系统专业的工业品营销团队？这些问题我们会在本课程中一一解答。

1、破解工业品销售低价竞争的困境，让企业在为客户创造价值的同时自身也能够获得较高的利润。

2、课程给出工业品销售终极方法，掌握此方法，不管多复杂都能够让你拨云见日

3、掌握招投标的流程，过程中如何做好每个细节

4、掌握谈判技巧，让你瞬间识破对方的意图，掌握谈判主动权，为企业赢得更多的利益。

一、工业品营销管理中面临的八大挑战

企业的大脑：资源风险

企业的五官：管理风险

企业的心脏：订单风险

企业的骨架：团队风险

企业的肠胃：信息风险

企业的皮肤：政策风险

企业的双手：员工风险

企业的双脚：费用风险

二、企业商战：赢在管控

变化中的市场，企业需要怎样的能力？

从AB与JR公司的成败，看营销管控对企业的影响

营销管控系统的四大体系

三、营销管控系统之一：组织管控

基本问题：企业营销组织常遇到的三大问题

解决方案：绩效体系实现营销组织管控

关键细节：从博一机电中看流程的重要性

四、营销管控系统之二：运营管控

基本问题：企业运营当中常遇到的四大烦恼

解决方案：企业运营管控的四大核心

关键细节：企业运营管控中销售业绩成交的把控

五、营销管控系统之三：人才管控

基本问题：企业人才管控的黑洞与瓶颈

解决方案：企业人才管控的四大体系

关键细节:实行企业人才培训计划

六、营销管控系统之四：业务管控

基本问题：企业业务管理常遇到的两大难点

解决方案：企业业务管控的八大核心

关键细节：企业业务管控的五大细节

七、保证营销管控系统有效执行的五大关键

基础：客户资料是否完整？

条件：销售技能是否达到？

控制：管理监督是否跟上？

利益：销售团队是否配合？

重点：领导意识是否重视？

八、保障营销管控系统有效落地的四大机制

落地策略之一：培训机制

落地策略之二：完善机制

落地策略之三：管理机制

落地策略之四：激励机制

更多课程详情请点击咨询专属客服

经过这次培训学习，对工业品在营销方法、模式、策略上有更深的认识。工业品营销战略的那部分对我很有启发，怎么进行市场调研，弄清客户真实需求，结合产品质量技术水平和竞争对手制定营销策略；从客户需求与本身特点的交集中提炼优势，作为竞争手段...第一个知识点都是干货，非常的受用。