贵阳理财经理能力突破培训机构

商业零售银行的财富管理业务已进入一个高速发展阶段。同时，同业之间以及传统金融与互联网金融之间的竞争也到了一个敏感阶段。各种理财产品和服务从全方位来满足广大投资者的理财需求，包括为个人和家庭提供长期的、优化的理财规划和资产配置。

作为活跃在金融行业营销第 一线的理财经理们，我们准备好应对这种趋势和变化吗？我们的理财规划和财富管理能力，资产配置和综合营销能力如何提高呢？面对客户需求，以及管理客户需求和关系，我们有一套科学有效的方法和流程去处理吗？在资本市场波动频繁，经济周期大环境不断变化下，我们又是如何提升专业的分析能力和判断力呢？

1、让理财经理学会用客户需求导向的销售模式取代产品推销导向的思维模式

2、让理财经理学会营销自己，迅速建立客户的好感与信任

3、让理财经理掌握一套科学有效的电话约见流程与约见话术

4、让理财经理学会如何在电话中获得客户认可与好感

5、让理财经理掌握电话后续跟进技巧，强化客户良性感知

6、让理财经理学会在客户面谈中针对不同的客户背景策划能够建立起真诚且专业顾问形象的开场白脚本

7、让理财经理懂得如何进行低风险的顾问式需求探寻，让客户感知从“你觉得我需要”转化为“我认为我需要”

8、让理财经理懂得处理理财产品营销中客户的典型异议，收获理财产品高效成交7大绝招

9、让理财经理懂得如何给客户导入理财观念，产品成交之后的压力得到有效化解

10、让理财经理学会构建客户的金字塔结构，提高销售业绩的可预测性及沟通过程的可控性

一、行业趋势：变革期的中国银行业

1.中国银行业的变化所带来的思考

2.银行业新竞争格局下挑战与趋势

3.银行从业者思维迁移与技能升级

4.解疑答惑：说出你的营销难题

二、思维转变：建立以客户为中心的营销思维

1.银行销售的核心精髓—销观念、售感觉

2.案例分析：积存金销售的关键卖点

3.银行销售的最高真谛—三因三果法则

4.从看病领悟营销技术--三思、三听、三问

5.情景模拟：客户取款10万，因为对面理财高于我行，如何营销

三、坐销技巧：柜员的碎片时间巧营销

1.碎片时间的宝贵价值

2.协同作战模式--联动营销五步骤

3.视频分析：联动营销的全流程分解

4.柜员坐销神器—顺势营销牌

5.柜员快销语术—产品销售三句半

6.情景演练：如何让大叔愿意开网银？

四、商机识别：发现营销机会的望闻问切

1.望：视觉识别的六大要素

2.闻：倾听识别的六大关键

3.问：商机识别的六大问句

4.案例分析：王总为什么会买四份保险

5.切：档案识别的六大信息

6.情景模拟： 新妈妈的贵金属营销

五、电话营销：一线万金的销售技术

1.电话营销的关键目的

2.信任预置技术的应用

3.案例分析：如何让客户非常乐意接听你的电话

4.电话营销三步法

5.案例分析：工行客户经理邀约王总来买理财

6.情景演练：邀约孙太太购买儿童保险

六、沙龙营销—事半功倍的批量营销

1.沙龙营销的价值

2.沙龙营销的三大步骤二十三流程

3.案例分析：XX银行大客户感恩会巧卖保险60万

4.活动策划：策划一次业绩导向的沙龙

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课程讲的真棒！实实在在的内容，干货满满，收货特别大，实用性强，有种茅塞顿开，颠覆营销观的感觉，以后会在工作中尝试改变自己的营销方法，做一个优秀的理财经理人，早日达成老师说的营销境界。

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