上海B2B销售流程培训机构
B2B销售营销培训课程导读随着商业竞争日益激烈,工业品营销进入精细化、创新化经营竞争阶段,在这个阶段,工业品营销系统的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩,提升企业整体价值,已成为一个关键!如何快速
B2B销售营销培训课程导读
随着商业竞争日益激烈,工业品营销进入精细化、创新化经营竞争阶段,在这个阶段,工业品营销系统的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩,提升企业整体价值,已成为一个关键!
如何快速分析工业品营销的的关键点和关键策略?如何透视企业的购买与消费行为和关系管理?如何有效制定工业品营销B2B市场的营销战略?如何有效的分析工业品的营销4P?如何有效进行工业品营销的模式创新和营销创新?本课程适合系统学习工业品B2B营销管理的企业主和管理干部,从而发现提升营销系统绩效的有效策略和方法。
B2B销售营销培训课程特色
针对性强。本课程为B2B行业量身定制,培训师具有十五年B2B行业的一线销售与营销管理经验,培训紧密贴合行业特质,针对性强。
实战性强。课程以大量的实战案例展开讨论,结合实际工作中学员经常遇到的问题讲解破题的方法,很多实战的技巧和策略拿过来就可以用,实战性强。
系统性强。课程体系严谨,结构清晰,理论与实战相得益彰,使学员能够系统化的掌握课程的理论框架,并能结合工作中的实际情况加以灵活运用。
B2B销售营销培训课程介绍
B2B销售营销培训课程大纲
一. 知已知彼
1. B2B平台的盈利模式与分析
2. 煤炭电商未来发展前景
3. 竟争对手分析
4. 讨论:对手有哪些优势?有哪些劣势?
二. 电商平台招商四必备
1. 树立榜样
2. 经营模式
3. 实力展示
4. 平台规划远景
三. 招商五大策略
1. 区域**或限量
2. 原客户转移
3. 合作策略(五阿哥)
4. 扶持策略
5. 免费或优惠策略
讨论:现场讨论策略落地文案
五.常用四大招商渠道
1.地推(上门拜访)
2.电销
3.网络推广
4.会销
讨论:哪些客户分别适合用方法,请列出明细
六.地推实施
1.了解自己
2.了解客户
3.资料准备
七.网络推广法
1.行业微信群及行业大号推广法
2.B2B信息推广法
3.QQ推广
4.软文推广
操作:找到15个以上行业微信群 找到3行业大号
八.会议营销
1.邀约
2.会场准备
3.现场促成
4.跟催
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学员体会
1.老师博学多才,高屋建瓴,营销经验丰富,盼望着下一次合作!
2.课程系统性强、案例贴近学员、工具实用、深入浅出。
3.这个课程让我更新了自己的销售思维,真是获益不浅!再次感谢老师!
4.这次顾问式销售培训,让我找到了销售的突破口,并且有效的提升了我的销售技能,业绩涨的飞快。
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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