营销培训班

在目前市场经济条件下，许多行业正在从“正和博弈”转向“零和博弈”，市场竞争就如战场打仗，谁能把市场营销做好谁就掌握了这场战争的主动权，就能立足根基并取得胜利。因此，当代企业的发展十分重视市场营销策略的制定，良好的市场营销策略有利于当代企业在市场竞争中站稳脚跟并获得更高的经济效益，最终实现企业的发展目标。

1、通过模拟演练，学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略

2、借助实战演练，学习如何分辨主要竞争对手，针对主要竞争对手进行竞争压力分析，准确把握竞争形势

3、在激烈多变的模拟竞争中加深对竞争策略、市场定位、营销资源配置、广告和促销计划、定价策略、渠道管理等的科学认识

4、通过模拟对抗，认识市场竞争的本质和内涵，学习在激烈竞争环境中应对市场竞争，确保营销计划顺利实施

5、借助模拟演练，切实掌握市场营销的基本思路、策略、方法和技巧

6、学习运用营销组合策略，缔造行业内的竞争优势，提高市场占有率

7、分析市场环境变化趋势，学习适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力

8、演练营销战，提高对市场营销防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力

一、市场营销概述:

●市场营销的内涵

●市场营销理念的变迁

●企业战略与营销战略

●营销在企业的地位变迁

●营销管理步骤和分析框架

二、分析营销机会

●宏观环境分析——PEST工具

●消费者需求分析与市场大数据挖掘分析

●竞争者分析和分析要点

●合作者分析

●自身资源分析

●内外分析结合——SWOT分析工具

●演练:结合营销机会分析制定总体经营战略和规划。

三、制定营销战略（STP）

●市场细分

●选择目标市场

●市场定位

●演练: 结合模拟进行STP运用

四、设计营销战术（4P营销组合策略）

●产品策略

●价格策略

●渠道策略

●促销策略

●营销组合策略的变迁：从4P、4C、4R到4V

●互动：结合模拟企业分析如何制定促销策略（广告策略）以获得最大产出？

五、营销战略分析工具

●SWOT分析——识别机会与风险、识别自身的优势与劣势

●波士顿矩阵

●产品的生命周期

六、市场竞争策略

●根据模拟经营形势，灵活运用领导者、挑战者、追随者、补缺者战略

●进攻战原则、防御战原则、侧翼战原则、游击战原则

●运用营销竞争策略谋求市场竞争优势

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1.老师平易近人，非常负责、耐心地向我们传授自己的实战经验，课程内容和实践非常实用，感谢老师的分享。

2.这次的营销培训很实战，对提高我们自身业务技能和综合素质非常有帮助，在以后的工作中，我要把所学的知识与本职工作的实际情况结合起来，做到理论与实践相结合，用自己的实际行动来回报公司馈赠。

3.这次营销沙盘培训让我从中学到了很多其他课堂上学不到的东西，深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是企业成败的关键问题。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供市场营销培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。