营销总监培训内容

互联网经济高速发展时代，也是市场营销盛行的时代，营销已经渗透到我们的生活中。只不过是营销种类的区别，有人营销的是产品、有人营销的是服务、有的营销的是战略、还有人营销的是创意等等。企业想要在众多营销战线中脱颖而出，吸引到有效的用户流量，就必须透彻了解市场营销的方方面面，掌握市场营销的精髓。

市场营销与管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用沙盘教学方法，树立管理者的现代营销思想和市场竞争意识，切实提升管理者分析营销环境、把握营销机会、制定营销计划、确立竞争优势、改进营销绩效、正确市场决策的能力。

模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境和势均力敌的竞争对手，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员通过体验模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中，培养市场营销能力，领悟营销决策真谛。每一年度营销结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思营销成败，解析竞争得失，梳理营销思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高营销管理与决策水平。

第一章：市场营销决定企业成败

问题：为什么卖的好的产品往往不是技术和质量**的产品？

观点：成功企业家都是市场营销高手！

1、企业的首要职能是市场营销

2、企业家的工作本质就是市场营销

3、企业家首要任务是发现市场需求

4、树立正确的市场营销战略思维

5、正确认识企业所处的市场竞争环境

6、如何使企业的能力与市场环境相匹配

案例分析：从美的、小米等企业的成功看市场营销的作用

学习概念：PEST分析、产业生命周期、产业集中度、SWOT分析、五力分析、核心能力等

第二章：确立一个市场营销奋斗目标

问题： 成功企业家为什么能够让人为之奋斗？

观点：“画饼”也能充饥

1、 将雄心转化为市场营销目标

2、将目标转化为营销工作计划

3、为计划制定相应的财务预算

4、为计划配置相应的营销团队

案例分析：美的厨卫如何从6亿增长到46亿？

学习概念：目标市场、市场细分、市场定位、销售预测、营销预算等

第三章：提炼一个品牌价值与承诺

问题： 为什么愿意付更多的钱买没有实用价值的产品？

观点：营销的竞争本质是“认知”的竞争

1、消费者为什么相信你的产品？

2、品牌策划是一个“阳谋”活动

3、消费者的认知就是品牌价值和资产

4、通过品牌承诺影响消费者认知

5、给企业确立一个品牌定位，并确立价值与承诺

6、通过品牌信号传播品牌价值

7、确立核心品牌要素

8、选择正确的传播方式

9、注重互联网对品牌的影响

案例分析：王老吉与加多宝品牌之争的启示？

学习概念：USP、品牌形象、品牌定位、品牌标识、品牌理念词、品牌承诺、品牌价值等

第四章：构建一个**营销渠道模式

问题： 为什么你不喜欢吃肯德基，但偏偏要吃？

观点：营销渠道模式是核心竞争力

1、了解行业渠道模式发展方向

2、对自己的渠道模式作出正确评估？

3、为企业选择一个正确的渠道模式

4、设计好渠道的销售政策

5、突破即有利益的束缚

6、互联网对渠道模式的影响

案例分析：XX玩具电子商务渠道模式的研究？

学习概念：销售渠道、经销商、渠道介入度、电子商务、O2O、B2B、B2C等

第五章：建立一个高效营销管理机制

问题：市场营销的动力源来源于哪里？

观点：管理的本质就是利益驱动机制

1、 为市场营销配置优秀的人才

2、 建立有效的授权与管理机制

3、建立正确的营销人员价值评估标准？

4、建立合理的营销分配机制

5、建立业绩导向的考核机制

6、一定做到优胜劣汰

案例分析：XX公司能力导向还是业绩导向的管理机制？

学习概念：剩余权力、授权、KPI、述职等

第六章：打造一支狼性营销团队

问题：为什么谦谦君子成不了营销高手？

观点：行为决定态度，而不是态度决定行为

1、狼性团队的三大特征(敏锐的嗅觉，不屈的作风，团队的合作)

2、从十个维度打造营销团队

3、建立正确的价值观与判断标准

4、如何选择优秀营销人员

5、通过行为来培养高效率的营销人员

6、哪些营销人员不值得培养

7、树立狼性的企业文化环境与工作习惯

案例分析：XX公司的狼性文化剖析？

学习概念：狼性团队，价值观、企业文化、工作习惯等

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1.收获很大，市场变化太快了，以前的老方法已经过时了，面对新市场、要用新思维、新方法才能开创营销工作的新局面！

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诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供市场营销培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。