市场调研课程培训
市场调研培训课程导读市场调研是营销的一个重要环节,古时打仗首先要有“探马来报”,商场如战场,切不课盲目轻敌,市场调研涉及的内容较多,外部的有政治经济环境、有商业氛围和区域购买力及消费者偏好。行业有整体
市场调研培训课程导读
市场调研是营销的一个重要环节,古时打仗首先要有“探马来报”,商场如战场,切不课盲目轻敌,市场调研涉及的内容较多,外部的有政治经济环境、有商业氛围和区域购买力及消费者偏好。行业有整体的行业市场空间、竞争对手的各方面的实力状况,最后还关系到自己营销体系方方面面的因素,包括产品力、品牌力、渠道力、终端能力、团队及售后能力等等。做好销售预测才能做好营销计划、市场投入等管理工作,切实提高工作效率,带来公司的整体的发展。
市场调研培训课程目标
通过培训使员工能掌握系统的市场营销知识,感受互联网时代营销的变化,市场调研的实操和步骤,销售预测的方法,对自己的市场布局能有一个相对准确的判断,明确公司销量完成必须具备的市场资源及办事处的工作进度。
市场调研培训课程介绍
市场调研培训课程大纲
一、情报收集分析工作范围
●情报收集范围:消费者、竞争对手、行业环境、企业自身
●情报收集的方法与渠道。
●什么样的结果才是有使用价值的数据(情报)
二、消费者分析
●消费者分析的方法、专业公司消费者分析的工具
●短期热点与长期消费趋势的区别于判断方法
●什么样的数据才有使用价值
三、竞争对手分析
●行业竞争版图划分,了解跨行业潜在竞争对手
●竞争层级划分、竞争标杆企业分析
●收集竞争对手那些资料,如何收集
四、市场环境分析
●那些数据是有意义的市场数据
●如何根据消费者和竞争对手数据分析得出市场状况
●社会的发展与变化对市场的影响
五、企业自身剖析
●企业能力结构分析
●关键经营能力与市场趋势的匹配度分析
●抓得住的机会与抓不止的机会
六、情报分析与经营决策
●数据分析法与信息分析法
●基础数据与决定性数据的判别
●根据情报做决策
七、案例
●板城烧锅酒的销售数据分析
●消费者分析成就皇明太阳能
●石泰集团的发展困局
●大旗光电如何找到市场关键点
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市场调研常用方法:全面普查
全面普查是指对调查对象总体所包含的全部个体都进行调查。可以说对市场进行全面普查,可能获得非常全面的数据,能正确反映客观实际,效果明显。
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