武汉市场调研培训
市场调研培训课程导读”糟糕的企业对顾客的需求不知不觉,无法满足顾客需求;平庸的企业对顾客的需求后知后觉,局限于满足顾客需求;卓越的企业对顾客的需求先知先觉,始终引领顾客需求。”—摘自史蒂夫·乔布斯言论
市场调研培训课程导读
”糟糕的企业对顾客的需求不知不觉,无法满足顾客需求;平庸的企业对顾客的需求后知后觉,局限于满足顾客需求;卓越的企业对顾客的需求先知先觉,始终引领顾客需求。”—摘自史蒂夫·乔布斯言论。
在市场变化日趋加快、客户需求越来越多样化的今天,企业需要通过市场调研,深入了解市场发展趋势,洞察客户需求,才能有效的进行产品规划,开发出符合客户需求的产品,从而在激烈的市场竞争中胜出。
市场调研培训课程目标
1.市场情报收集与分析的工作范围
2.通过案例熟悉市场情报分析工作的方法
3.学习制定市场调研计划
市场调研培训课程介绍
市场调研培训课程大纲
第一章:市场营销的系统知识
1. 从4P到4C的变化
2. 营销团队的使命
3. 渠道网络的作用
4. 品牌与促销
5. 终端的打造
6. 营销计划与预算
7. 销量增长的方法
8. 营销人员的专业能力
第二章:市场调研实战
一、宏观市场分析
二、竞争市场分析
三、客户需求分析
四、消费者分需求分析
五、市场分析的方法及工具
第三章:区域市场销量预测
1. 销售预测的重要性
2. 销售预测思维方式
3. 销售预测的管理体系
4. 预测人员的综合素质
5. 信息采集的“四性”
6. 行业总量预测的方法
7. 如何调高预测的准确性
8. 市场预测的步骤
9. 市场预测的方法
10. 核心样板市场的预测
11. 销量标杆的选择
12. 工具:销量常见的预测的六种方法
13. 工具:多学科市场预测法
14. 工具:“见微知著”预测法
15. 工具:客户访谈提纲
16. 工具:数据对比法
17. 案例:林彪三问赢得辽沈战役
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市场调研常用方法:全面普查
全面普查是指对调查对象总体所包含的全部个体都进行调查。可以说对市场进行全面普查,可能获得非常全面的数据,能正确反映客观实际,效果明显。
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