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企业营销计划制定课程

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2022-09-21
导语概要

公司所制定的营销战略的营销计划最后必须被忠实有效地执行,这便是营销管理的核心职能所在。它要求公司要建立一个能够成功执行计划的组织,制定对计划实施起支持作用的政策和运作程序,诸如营销活动的控制评估系统。以达到既定结果为目标,采取必要的激励措施,鼓励销售人员努力向公司的营销目标而奋斗,营造一种有利于计划实施和执行的公司文化和工作环境,建立公司的市场信息系统和信息情报交流反馈系统,使所有的销售人员都能始终如一和有效地完成他们的任务。 公司的营销计划制定得越缜密,执行得越有效,公司就越有可能在市场上成为一个强有力

公司所制定的营销战略的营销计划最后必须被忠实有效地执行,这便是营销管理的核心职能所在。它要求公司要建立一个能够成功执行计划的组织,制定对计划实施起支持作用的政策和运作程序,诸如营销活动的控制评估系统。以达到既定结果为目标,采取必要的激励措施,鼓励销售人员努力向公司的营销目标而奋斗,营造一种有利于计划实施和执行的公司文化和工作环境,建立公司的市场信息系统和信息情报交流反馈系统,使所有的销售人员都能始终如一和有效地完成他们的任务。

公司的营销计划制定得越缜密,执行得越有效,公司就越有可能在市场上成为一个强有力的竞争者,就越有可能在市场上获得竞争的成功。

营销计划制定培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

总经理、营销副总、营销总监、销售经理、销售主管等中高层管理人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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营销计划制定培训内容

第 一 章:营销计划概述

一、营销计划的含义

1、营销计划的基本特点

2、营销计划的战略意义

二、企业年度营销计划难以实现原因

1、为什么企业年度营销计划难以实现

2、核心问题归结与深层次问题探究

案例:一个医药企业的案例


第二章:营销计划的分析

一、营销环境的分析

1、如何理解市场细分

2、市场SWOT分析

3、市场竞争的三种策略模型

二、影响营销宏观环境的六大因素

1、文化因素

2、经济因素

3、人口因素

4、政治因素

5、科技因素

6、自然因素

三、营销五种系统分析

1、4P营销系统

2、4C营销系统

3、4V营销系统

4、4R营销系统

5、4I 营销系统

案例:AIRBNB、小米、滴滴


第三章:营销计划制定的步骤

一、建立营销计划整体框架

1、营销计划总体指导思想

2、如何制订营销政策

二、设定营销计划目标

1、销售指标

2、市场指标

3、财务指标

4、管理指标

三、营销计划整体管理

1、组织管理

2、人员管理

3、薪酬管理

4、客户管理

案例:海底捞


第四章:营销计划如何高效执行

一、管理营销产品线

1、如何梳理产品核心益处

2、互联网环境什么是用户眼中好产品

3、如何设计产品故事

二、设计营销推广

1、互联网环境,借助新媒体进行营销推广

2、如何设计事件营销

3、整合营销传播的四种方法

案例:百事可乐、去哪儿、卫龙


第五章:营销计划执行如何实施管理

一、营销策略沟通

1、沟通的原则

2、四种沟通方式

3、营销策略四个维度的思考

二、营销指标的分解

1、销售指标分解

2、区域指标分解

3、如何划分区域

4、产品指标分解

三、营销组织建设与销售团队提升

1、营销组织的本质

2、如何量身设计营销组织

3、如何有效的搭建和管理销售团队

4、销售产品两个经典套路

5、掌握一个提升销售团队业绩方法

案例:珍馆、小罐茶、一个体育企业实战案例

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