营销战略规划培训

日月星移，又到了做年度总结与来年规划的时候。2022年对很多企业来讲都是充满挑战的一年，在市场环境紧张加剧的情况下，是压力，也是机遇。在即将到来的2023年，不做无效的努力、选择对的营销战略，就有了抵御市场环境变化的铠甲！

一、基本概念与营销战略规划三步曲

1、品牌营销的基本理念

（1）品牌战略模型

WHO

WHAT

HOW

（2）三个真理性时刻

脑海时刻（传播力）

眼球时刻（终端力）

口碑时刻（产品力）

2、营销战略规划的三步曲

（1）什么是好的年度业务回顾

年度业务回顾的意义

业务回顾的产出内容

业务回顾的读者

（2）什么是好的年度营销战略

营销战略的定义与组成

错误的营销战略

（3）什么是好的年度营销规划

营销规划的定义与组成

营销规划的常见误区

3、案例分析: 立白的营销战略规划

二、年度业务回顾的基本框架与工具

1、对生意结果的回顾

2、对品牌传播的回顾

（1）WHO：对消费者的挖掘与回顾

（2）WHAT：对品牌资产的回顾

（3）HOW：对品牌沟通的回顾

3、对终端规划的回顾

（1）Sell to more：产品线宽度的回顾

（2）Sell more：产品线深度的回顾

4、对产品规划的回顾

（1）Sell to more：产品线宽度的回顾

（2）Sell more：产品线深度的回顾

5、对竞争对手的回顾

（1）竞争对手的分类

（2）竞争对手的聚焦

6、分组讨论，讲师+品牌高管联合点评：

（1）x品牌定位竞争力大研讨

（2）x品牌传播竞争力大研讨

（3）x品牌终端竞争力大研讨

（4）x品牌产品竞争力大研讨

三、年度营销战略的基本框架与工具

1、年度营销战略OGSM的基本概念

2、年度营销目标的设定与分解

3、年度营销战略的组成与设定

（1）总战略

竞争战略

发展战略

（2）产品战略

产品线策略

产品概念策略

产品价格策略

（3）终端战略

陈列策略

促销策略

导购策略

（4）传播战略

品牌定位

传播工具

媒介工具

4、年度营销战略设定的评估体系

（1）目标评估

（2）财务评估

（3）效果评估

（4）效率评估

5、实例研讨: 分组讨论，讲师+品牌高管联合点评：

6、x品牌消费者回顾

（1）分组讨论：老用户与新用户

（2）对抗辩论：开源 PK 节流

四、年度营销规划的基本框架与工具

1、营销规划的产出内容

2、营销规划的销量预测与费用规划

3、营销规划的基本框架与基本工具

（1）基于营销目标的产品规划

新产品的分类与分级

新产品上市管理（NPI轴线）

（2）基于营销战略的终端规划

促销工具箱

促销规划的10个要点

（3）基于营销战略的传播规划

传播工具种类与选择

?整合传播

（4）基于营销规划的调研计划

调研工具箱

用于监控的调研工具

4、营销规划的三张Flowchart总控表

（1）销量控制表

（2）项目控制表

（3）经费控制表

5、实例研讨: 分组讨论，讲师+品牌高管联合点评

（1）x品牌新品计划

（2）x品牌广告计划

（3）x品牌促销计划