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全渠道新媒体营销培训

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2023-02-20
导语概要

移动互联网让网络文明回归社群时代,魅力人格体、粉丝经济、参与感、协同、场景、连接等都是社群时代的重要标签,新媒体时代让我们每个人和每个品牌都有机会找到与消费者连接的最便捷的路径。可是对于我们原有很多线下资源的公司来说,如何结合线上线下做好全渠道的运营成为重要的课题,那么我们究竟应该如何去做好全渠道的营销活动呢?本课程将详细为您解析

销售渠道建设培训咨询

移动互联网让网络文明回归社群时代,魅力人格体、粉丝经济、参与感、协同、场景、连接等都是社群时代的重要标签,新媒体时代让我们每个人和每个品牌都有机会找到与消费者连接的最便捷的路径。可是对于我们原有很多线下资源的公司来说,如何结合线上线下做好全渠道的运营成为重要的课题,那么我们究竟应该如何去做好全渠道的营销活动呢?本课程将详细为您解析 。

销售渠道管理公开课

  • 《销售渠道建设与管理》

    3月16-17日 上海(线上同步)
  • 《工业品(B2B)渠道管理与渠道绩效提升》

    4月25-26日 北京(线上同步)
  • 《渠道管理:建立真正的伙伴关系》

    5月29-30日 上海(线上同步)
  • 《新渠道增长—业绩增长系统》

    8月04-05日 广州(线上同步)
  • 《工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计》

    8月25-26日 深圳(线上同步)
  • 《基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升》

    10月26-27日 成都(线上同步)

渠道管理内训课程推荐

渠道开发建设与业绩裂变增长系统实战
课程简介:渠道销售,是一种快速而低成本的占领市场的方法和手段。本课程让企业的渠道人员从几个关键点处着手,快速建立优质渠道队伍,优化现有代理体系,让优质渠道成为我们的核心优势。同时掌握一系列的渠道规划、渠道管理、渠道优化,以及如何**品牌活动造势引爆市场,实现业绩裂变的一套可以复制的办法。
营销渠道建设与管理技能提升
课程简介:得渠道者得市场,失渠道者失天下。不论是消费品还是工业品,充分的案例证明企业的发展需要营销渠道的强力支撑,而那些不重视营销渠道,或者渠道规划不合理的企业也都尝到了失败的滋味,从而做出重振渠道的决定。本课程针对渠道管理过程中重点、难点问题给出有效解决方法,对学员更加具有指导意义。
渠道规划与经销商开发
课程简介:对于厂家来讲,经销商是厂家营销布局的重要环节,如何能科学合理的进行渠道规划与布局,让渠道结构能与企业的战略和现状相匹配,从而能让营销渠道发挥**的效率,使得市场快速而健康的发展,这是每一个厂家的市场和销售部门特别重视的工作内容。本课程专门解决渠道经销商规划布局与经销商开发中的困惑和问题。

销售渠道建设培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、大区经理、营销主管、营销经理、后备干部等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售渠道建设培训内容

一:掌握各个电商及新媒体平台的属性及推广策略

一电商及新媒体内容

单元一移动互联时代营销新法则

1. 新的环境,营销需要换思路

2、什么是互联网时代的营销新法则

3、场景能让营销更深入人心

4、如何深入目标客户的社群

5、内容创造是营销传播的本质

6、如何引爆传播链条

单元二电商及新媒体等线上平台属性特点介绍

1.拼多多,京东,淘宝分别适合什么样的客户和产品,是否适合运营商产品体系?

2.新媒体之微信介绍:朋友圈,小程序,公众号,微信视频的属性,适合用户及适用的产品类型

3.头条系(今日头条,抖音等)及快手系的属性特点,适合用户及适用的产品体系

4.百度搜索,头条搜索,小红书,爱奇艺等线上流量平台的介绍


二:如何从线上和线下渠道中当中获得客户

系列二如何从全渠道获客内容

单元一微信,抖音,快手,B站,小红书,今日头条以及电商平台等营销怎么植入

1、微信,抖音,快手,B站,小红书,今日头条以及电商平台等短视频独特营销价值

2、微信,抖音,快手,B站,小红书,今日头条以及电商平台等的推荐机制是什么

3、微信,抖音,快手,B站,小红书,今日头条以及电商平台等的传播路径是什么

4、微信,抖音,快手,B站,小红书,今日头条以及电商平台等营销的八种玩法

5、什么样的产品适合在微信,抖音,快手,B站,小红书,今日头条以及电商平台等玩直销

6、微信,抖音,快手,B站,小红书,今日头条以及电商平台等营销植入怎么做

1.怎么评估微信,抖音,快手,B站,小红书,今日头条以及电商平台等营销效果

单元二微信,抖音,快手,B站,小红书,今日头条以及电商平台等玩家必知的平台流量法则

1、中心化和去中心化的不同玩法

2、算法推荐,社交推荐,编辑推荐的模式介绍

3、微信,抖音,快手,B站,小红书,今日头条以及电商平台等平台你不知道的分发规则,流量密码

4、微信,抖音,快手,B站,小红书,今日头条以及电商平台等品牌如何运营

单元三微信,抖音,快手,B站,小红书,今日头条以及电商平台等爆品怎么炼成的

1、微信,抖音,快手,B站,小红书,今日头条以及电商平台等内容怎么打造才能火

2、微信,抖音,快手,B站,小红书,今日头条以及电商平台等爆款产品有哪些

3、微信,抖音,快手,B站,小红书,今日头条以及电商平台等网红店红在哪儿

4、如何打造微信,抖音,快手,B站,小红书,今日头条以及电商平台等大号

5、运营维护:没有吃老本就能长久的生意

6、微信,抖音,快手,B站,小红书,今日头条以及电商平台等大号资源去哪儿找

成功案例:寺库;必胜客;摩拜;荣耀;欧莱雅

单元四如何使用线下原有的资源更好的配合线上联动做获客

1.我们*的资源在线下

2.线上该如何认知线上工具的属性从而更好的配合做好线下获客

3.如何通过线下进行获客的预热


三. 如何从线上和线下渠道结合共同进行营销活动组织

三活动营销内容

单元一活动运营解析

1、什么是活动运营?我们该运营什么?

2、活动运营需要具备的能力和素养

单元二活动运营方法论

1.如何做好一场营销活动的策略

2.活动营销流程图

3.活动营销用户画像分析

4.活动营销执行与管理

5.活动营销评价体系

6.活动营销复盘总结

单元三新媒体工具活动营销策划中的应用

1.活动营销新媒体“八面微风”、

2.新媒体运营管理的16字方针

3.活动营销中的文案设计

4.活动营销中的传播管理

5.活动营销中的新媒体舆情关系管理

单元四线上直播活动营销的策划与筹备

1.直播营销方案的必备要素

2.直播方案执行策划

3.宣传与引流的六种方法

4.硬件筹备的三大模块

5.直播平台设置与软件测试

单元六直播营销的实施与执行

1.直播活动的执行模型

2.直播活动的开场技巧

3.直播互动的五种玩法

4.直播收尾的核心思路

5.直播重点与注意事项


四:如何进行营销活动数据运营和用户运营

四活动数据及用户运营内容

单元一大数据时代的用户画像和客户模型

1、客户获取分析

2、客户激活响应与偏好分析

1、客户保有与流失分析

2、客户价值分析

3、客户细分维度选择

4、客户细分维度处理及案例

5、客户细分目标及市场定价

1.客户细分办法比较

单元二用数据分析解决营销问题

1.数据分析解决客户问题的过程

2.数据分析如何明确营销问题?

3.数据分析如何分析营销原因?

1.数据分析如何提出建议?如何回归分析应用

单元三线上和线下的融合用户运营

1、如何让抖音等线上工具走进线下体系

2、如何借助事件营销打开传播

3、如何用小程序+社群形成电话红包形成全渠道裂变


五:全渠道营销运营方案制作与评分

五学员带电脑出方案内容

单元一全渠道营销案的PPT方案制作根据老师给出的PPT模板(包含了全渠道营销主题,团队配置,资金及时间条件)出具各个团队的全渠道营销方案。

单元二方案宣讲各个团队队长代表上台进行方案宣讲

单元三提问复盘老师及其他团队学员对宣讲方案进行提问和复盘

单元四总结评分由老师和学员代表对学员提报的方案进行评分总结。


定制企业培训方案
  • 业绩提升实战咨询师-李兆辉

    李兆辉老师有15年的营销管理经验和人才培养及能力提升的经验,曾任:伊利集团丨全国营销培训总监,联合利华集团(世界500强)丨销售培训经理,康师傅公司丨现代渠道营销负责人、营销培训经理,王守义十三香丨大区销售经理...

  • 渠道运营管理讲师-盛斌子

    盛斌子老师具有十五年销售与市场职业经理人生涯,曾任海信科龙分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,实战经验丰富。现专注耐用消费品、家电、家居建材的管理与领导力、销售运营、渠道与经销商管理方面培训...

  • 渠道与终端管理导师-张方金

    张方金老师有20年营销管理经验,近10年咨询培训经验,曾任:翔业投资(中国)公司企业商学院副院长,红牛商学院营销力项目中心主任、内训师教练,金光集团APP亚洲浆纸区域经理,北京欧德建材(欧典地板)广东、浙江大区经理...

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  • 市场渠道开发与管理——全攻略

    课程模式:线上录播
    培训对象:渠道总监,销售负责人,市场负责人,销售主管,客户经理
    课程目标:1、使受训人员掌握优秀销售人员应具备的态度 2、使受训人员掌握专业的销售知识 3、通 过实战演练使销售人员掌握销售谈判实用技巧 4、提升销售人员市场网络建设能力 5、建立卓越的客户服务的理念以及技巧...

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