营销计划方案培训
中国市场在内需拉动的政策下,突飞猛进的发展。尤其是内地市场消费需求旺盛,人们的消费观念也从过去的基础消费,过渡到了休闲消费,人们的购物观念也得到了非常大的转变,从过去的经济实惠过渡到了美观实惠,甚至某些地区产生了过度消费。而国内市场的营销模式和方式,除了增加了网络营销的渠道之外,传统渠道的市场布局和操作方式还比较陈旧,销售观念和服务方式亟待转变。
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企业营销管理培训
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中国市场在内需拉动的政策下,突飞猛进的发展。尤其是内地市场消费需求旺盛,人们的消费观念也从过去的基础消费,过渡到了休闲消费,人们的购物观念也得到了非常大的转变,从过去的经济实惠过渡到了美观实惠,甚至某些地区产生了过度消费。而国内市场的营销模式和方式,除了增加了网络营销的渠道之外,传统渠道的市场布局和操作方式还比较陈旧,销售观念和服务方式亟待转变。
企业营销策略培训课程介绍
企业营销策略培训内容
序言:为何要做营销计划方案?
第 一 讲:做营销计划方案前的准备
宏观市场经济与微观市场经济的分析
中国市场经济的特点分析
政策研究与分析
市场结构变化的分析与研究
具体市场相关数据的分析与研究
消费者心理研究与分析
区域特点与区域消费观念分析
案例分析:湖南市场的操作方案
产品结构分析
品牌定位与诉求分析
自身营销能力分析
第二讲:营销计划的基础知识
什么是营销计划?
营销计划与企业商业计划、公司战略的关系。
营销计划的主要内容和意义。
第三讲:计划制定过程练习
现状分析:市场、产品、竞争、渠道、宏观环境。
机会分析:机会、威胁、优势、劣势、问题。
确定商业目标:财务目标、营销目标。
营销战略:确定战略的每个成分,包括目标市场、定位、产品线、定价、渠道、销售队伍、服务、广告、推销、研发、市场研究。
行动方案:谁?什么时间?做什么?
盈亏预测(相关的营销计算):预测平衡点、收入、预算。好的结局、差的结局。
执行与控制:定其审查进程和结果;制定意外对应计划。
第四讲:营销计划方案的注意事项
方案的针对性分析
方案执行对象研究
方案的目标与目标
方案的执行的环境分析
方案设计的程序
市场操作方案的内容
案例分享:营销计划设计
现场互动:现场设计一份市场操作方案
营销计划实施的估算与预算
营销计划实施的预警方案
营销计划实施的评估方法
营销计划实施的执行预估
第五讲:营销计划方案常见问题分析
凭空臆断、草率行事
方案空洞、表面华丽
不知所云、条款堆砌
理论逻辑、不切实际
条例清晰、目标模糊
可行性高、执行性低
实操性强、操作人缺
案例分享:成都市场的“丽人秀”
第六讲:营销计划的实施
方案切入点设计
人员结构选择
人员组合与人员培训
资源准备与资源监察
互动设计与互动监督
方案执行前一二三检查工作
案例分享:为成都经销商做的方案执行工作
市场预期与现实的差距消除
计划实施过程中突发事件的处理
思考互动:预留管线,为后期营销服务
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