北京消费心理学培训
随着我国市场经济的不断发展,市场竞争日趋激烈,消费需求日趋多样化。在这种新态势下,企业营销越来越难,如果不分析研究消费者心理及其变化,并据此采取有效的营销对策,就难以在竞争中取胜。
人的心理特征具有相当的稳定性,但同时也具有一定的可塑性。因此,营销者可以在一定的范围内对自己和顾客的行为进行预测和调整。也可以**改为内在外在的环境实现对行为的调控。即尽量消除不利因素,创设有利情境,引发自己和顾客的积极行为,甚至变不可能的事情为可能。这正是营销心理学在营销中的特殊作用,也是它是神奇之处。
课程目标
Course objectives-
01
重新理解销售人员与顾客之间的关系,以顾客为中心
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02
了解顾客购买决策的基本步骤并对关键节点进行影响
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03
全面识别顾客帮助销售人员更好地把握住顾客的心理
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04
顾客购买需求与期望值管理,从而加快销售成交速度
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05
**对顾客心理的全面剖析,实现企业销售业绩倍增
课程要素
Curriculum elements-
课程方式:
采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象:
企业老板、营销总监、销售经理、营销精英、采购人员等
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课程时间:
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
模块一、消费心理学
●不同心理客户的营销方式
●客户问答的方式
●客户异议的处理
●客户成交的技巧
●大客户营销的心理揭秘
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模块二、渠道心理学
●渠道博弈——互动决策论
●渠道关系——厂商价值观
●市场调研与竞争心理学
●产品、价格实战技巧
●促销、促通实战技巧
●广告、公关实战技巧
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模块三、团队心理学
●营销团队管理六大基础理论
●团队执行力的五种来源
●营销团队领导的八种误区
●营销团队控制的三种方法
●营销团队沟通的七个法则
课程特色
The course characteristic-
先进理念导入
导入业内先进的营销心理学理念
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经典案例分析
超过60个经典企业营销策划案例
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全程互动讲授
讲授方法丰富,完善的学习工具
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行动建议落地
引爆企业销售业绩的营销方案
老师介绍
The teacher introduced-
季锴源 知名心理学应用讲师
知名应用心理学讲师,原中兴通讯管理咨询机构的创始人、总经理,现任北京师范大学珠海分校应用心理学研究中心常务副主任,副教授研究员。先后获得工商管理硕士和心理学硕士学位,以及澳门城市大学心理学博士。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1,气氛活跃的课程,整体的案全都很生动,学到的方式实用性很强,是一位很有个人风格的老师。
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2,叶东老师讲课非常精彩,很会调动课堂气氛,是非常优秀的讲师。
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3,肖阳老师的课程对于学员的帮助很大,同时课堂气氛营造的也非常好。
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4,季老师的的营销心理学很棒,让我重新认识到和审视对营销的看法。
合作流程
Cooperation process- · 前期课程咨询
- · 确认时间地点
- · 填写报名表
- · 支付课程费用
- · 发送邀请函
- · 现场参加课程
机构介绍
Institutions to introduce一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226
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