广州营销心理效应培训

来源：中华网考试编辑：李振发布时间：2019-08-17

有人说，经济学是营销之父、心理学是营销之母，从这个维度来说，营销归根结底是“人”学。如何巧妙利用消费者心理动机及行为，策划、实施高效的营销活动，从而提升产品形象、促进销售，是市场营销永恒的话题。

课程目标

Course objectives

Course objectives

01

从心理学的角度诠释营销的真谛与奥秘
02

金牌营销员的“思想与策略”
03

深入探究顾客心理行为规律；
04

掌握影响客户心理的关键技术

课程大纲

Course outline

Course outline

模块一、营销心理学应用概述与案例分析

1、营销心理学概述

2、心理学与营销心理学研究内容的四大方向：知、情、意、行

3、营销心理的案例研究和分析汇总
模块二、客户（消费者）购买行为的心理要素

1、购买动机的四大心理要素：需求、价值、信任、满意

2、引导消费者需求证明消费品价值争求消费者信任获得消费者满意

3、客户满意的心理诉求完美的现状满意度下降变成问题和困难新的购买需求

5、客户购买的心理价值天平；客户价格感受的对比原理与应对策略
模块三、客户（消费者）采购类型与心理特征

1、消费者的类型和心理特征：四色性格分类，了解营销的沟通风格和决策习惯

2、集团客户的消费心理：4种关注成本与关注效果的消费类型

3、不同年龄阶段和男女差异的消费者的购买心理

4、心理特征与对应方法，营销心理技巧在营销沟通中的运用
模块四、消费者（客户）购买决策的心理效应与过程谈判心理

1、1）、晕轮效应2）、对比原理3）、近因和初始效应4）、触发特征

2、谈判中的心理与三大技巧；如何在博弈中争取**的利益和价值

3、营销谈判技巧；谈判的三大要素；谈判心理研究，谈判的肢体语言识别
模块五、影响决策者的6大核心技巧

1、互惠原理：互惠如何影响客户说是，如何影响客户满意，如何成交

2、一致原理：承诺与一致在影响他人中的应用技巧和方法

3、认同原理：社会从众现象，多元无知和责任分散

4、短缺原理：物以稀为贵，时间紧张、供应有限如何影响客户认知

5、喜好原理：圈子、认同、接触、喜欢

6、**原理：专家的手段和技巧