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深圳营销心理学培训机构

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2019-11-12
导语概要

营销是讲究技巧的,要做好营销这一行,一定要懂营销心理学。营销心理学是将市场营销和心理学结合在一起的一门学科,主要包含了市场营销活动中的消费需求和消费者的心理活动,消费文化、针对不同消费者心里的营销策略

营销是讲究技巧的,要做好营销这一行,一定要懂营销心理学。

营销心理学是将市场营销和心理学结合在一起的一门学科,主要包含了市场营销活动中的消费需求和消费者的心理活动,消费文化、针对不同消费者心里的营销策略,以及各种创新的营销方式等等,营销心理学也打破之前人人可营销的观念,认为有些人群是不适合做营销的,是针对营销活动中,买方和卖方的心理活动研究。不懂心理的营销人员,不是好的营销人员。

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    帮助学员迅速识别各种典型的肢体动作,理解其背后的意义

  • 02

    帮助学员通过语音、语调、语速、口头禅等方面分析识别他人

  • 03

    掌握对话过程中的左右脑分析控制技巧

  • 04

    让学员能够运用不同的策略和客户进行有效沟通

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 模块一、营销心理学应用概述与案例分析

    1、营销心理学概述

    2、营销心理学研究方向

    3、营销心理案例分析


  • 模块二、顾客购买行为的心理要素

    1、顾客购买动机

    2、如何引导顾客

    3、顾客满意的心理诉求

    5、顾客的心理价值天平


  • 模块三、顾客采购类型与心理特征

    1、顾客四色性格分类和特征

    2、集团客户的消费心理

    3、不同年龄和性别的顾客购买心理

    4、营销心理技巧在营销中的运用


  • 模块四、顾客购买决策的心理效应与过程谈判心理

    1、影响顾客决策的心理效应

    2、谈判中的心理与三大技巧

    3、谈判心理研究


  • 模块五、影响决策者的6大核心技巧

    1、互惠原理

    2、一致原理

    3、认同原理

    4、短缺原理

    5、喜好原理

    6、权威原理

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,听了老师的课,让我有一种不一样的心灵洗礼。

  • 2,季老师的课程都是用自身的实践经验和心得来分享的,听了季老师的心理课程,受益匪浅!!

  • 3,所学知识生活化,并辅助大量案例引起学员共鸣,我们很容易就可以接受所传授的内容。我很喜欢肖老师的课程。

  • 4,叶老师的案例生动,工具实用,风趣幽默。

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