南京销售年度计划培训课程

“如果你不能描述，你就不能度量；如果你不能度量，你就不能管理；如果你不能管理，你就不能达成目标。”战略解码就是将组织的战略重点通过年度经营计划进行清晰地描述，并通过可视化的方式，转化为全体成员可理解、可执行的行为过程。

战略解码：让战略的细胞深入每个人的骨髓。年度经营计划制定，横跨公司所有部门，规划是为达成公司年度目标，需要在整个年度开展的重点工作。它需要公司核心的中高层人员共同参与，按照自上而下，从外至内等多种方式完成的一项重要工作。有效的年度计划，对上需要承接公司中长期的战略发展目标，对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作，对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略，对内需要关注组织管理中的“短板”并确定提升改进的方向。

1、辅导企业高管梳理年度经营计划，形成企业年度经营计划草案；

2、通过年度经营计划培训与梳理，帮助企业高管掌握年度经营计划思想、方法与相关技巧。

第 一天：制定2020年的公司战略

1、市场优劣势分析：看清客户是怎么被抢走的？梳理人、财、物等企业有效资源

2、目标市场的选择：找出经营中亟待解决的问题，提出改进措施

3、评价2019年的经营成果：营销成果、财务成果、营运能力、发展能力、经营环节

4、2020年战略选择：产品战略、市场战略、服务战略、管理战略

5、确定年度经营目标：业绩目标、利润目标、库存目标、商品回笼率目标

6、确定目标责任制：落实各目标的第一负责人

第二天：2020年度财务计划分解：推行全面预算制度

1、费用预算：财务费用、管理费用、营业费用，19年的科目梳理，预估2020年预算

2、利润目标：全年利润目标、月度利润目标、销售单位的月度利润目标

3、门店盈亏平衡点：19年门店的盈亏平衡点梳理，预估2020年门店的平衡点指标

4、收入目标：根据利润目标，反推门店的月度收入目标

第三天：2020年度营运计划分解：推行门店月度销售计划制度

1、门店经营效益分析：2020年每个门店的优势和劣势，改善方案选择

2、门店提升战术选择：销售数量提升门店、平均单价提升门店、平均折扣提升门店

3、门店业绩目标分解：单店1-12月的销售计划周分解

第四天：2020年度商品计划分解：推行商品的三段六月管理法

1、2019年前历史库存计划：确定公司老库存的销售目标

2、2020年新品的商品计划：确定2020年春、夏、秋、冬产品的销售量和折扣目标

3、月度销售定额：分解1-12月，每个月的商品销售计划

4、订单重点商品保护：建立订单大量款销售进度管理标准

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1、计划和目标是企业经营目的的保证；

2、可以减少企业经营活动的不确定性；

3、可以让企业资源发挥最大效用；

4、可以统一企业人员的思想；

5、可以协调企业部门组织；

6、保证企业战略能够落地实施；

7、使管理者和员工的指路标；

8、清晰了当的挣钱；

9、提高工作执行效率；

10、明确项目负责人相应承担的责任。

听了闻毅老师几次战略课程，感觉受益非浅，闻老师关于发展战略的基本框架，为企业解决发展问题提供了思路和方法。

诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。