杭州年度经营与全面预算培训机构

2020年疫情肆虐、逆全球化，企业经营面临新的挑战。值此之际，企业经营的罗盘又将导向何方？如何制定出有效严谨的经营计划？经营计划又将怎样才能跨越部门壁垒顺利实施落地？

滚动管理是企业预见性经营的关键。一年之计在于春，明年之“计”今年谋。按照3个月滚动管理的需要，每年10月就要启动企业下一年度经营计划的编制工作，科学编制经营预算、策划管理革新活动，全面推动开源节流、有效指导年度经营。金秋九月，谋明年。年度经营计划更是企业年度经营的指南针。明年，你准备好了吗？

1、帮助高层职业经理人如何正确的战略逻辑思考路径；

2、帮助高层职业经理人如何在业务经营中预料因市场带来的变化和变革；

3、掌握如何根据环境的变化提出自己的战略思考，如何适应变化；

4、掌握如何根据环境的变化设计业务的生存策略与突破创新；

5、掌握如何在变化中获取业务增长与盈利，并由此成为行业的**者，成为**的企业；

6、如何在战略变革中突破自己的思维定势。

单元一：谋定后动说营销计划

1.1营销计划的3大构成

1.2工具：营销计划结构

1.3影响营销计划制定的6个因素

1.4工具：营销计划的制订流程

1.5工具：营销计划模板

单元二：练就营销计划制定的神功

一、看清大势作计划

2.1.1工具：宏观环境分析的钻石模型

2.1.2微观环境分析的四边形

2.1.2.1工具：行业趋势发展的4个指标

2.1.2.2工具：消费者购买行为模式分析

2.1.2.3方法：影响消费者购买行为的因素分析

2.1.2.4工具：消费者购买决策过程

2.1.2.5工具：竞争对手分析的6大指标

2.1.2.6工具：把企业绑上十字架

二、没有目标，任何方向的风都是逆风

2.2.1工具：制定营销目标的公式

2.2.2常用的8类营销目标

2.2.3营销目标制订流程

2.2.4工具：目标分解的4个方向

2.2.5方法：构建营销目标金字塔

三、方向错了，再努力也是白搭

2.3.1营销战略制定的3个步骤

2.3.2方法：市场细分的8种方法

2.3.3方法：市场选择的5种方法

2.3.4方法：2种角度的9种定位方法

2.3.5工具：差异化的5种策略

四、策略让营销落地

2.4.1工具：产品策略体系

2.4.2工具：品牌营销模型

2.4.3方法：产品定价的8种策略

2.4.4工具：渠道管理的6项内容

五、立体作战的6种策略组合

2.5.1工具：市场计划的6项内容

2.5.2制定市场计划的6个步骤

2.5.3工具：整合传播的协同方案

2.5.4工具：制定市场计划的甘特图

2.5.5市场费用的管理

六、地面部队的销售行动计划

2.6.1工具：构建销售计划的8大要素

2.6.2工具：销售行动计划制定的10项内容

2.6.3方法：销售行动计划表

2.6.4工具：销售作战地图

2.6.5方法：销售行为的4种日常控制方法

单元三：给营销计划装上的秒表

3.1组织与流程是计划执行的保证

3.2方法：建立市场驱动的管理机制

3.3方法：营销激励的8种方法

3.4方法：营销控制的4种类型和15种方法

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