重庆2021年目标经营计划培训课

中国企业多半是经验式管理，很少有真正意义上的营销计划管理，即使有，要么不可行，要么不执行，蕞后营销计划流于形式，营销工作多年以来还停留在摸着石头过河，那儿黑就在那里歇的初级阶段。

很多企业的营销计划像一篇论文，看着很多，实用的却很少。没有深入分析所处环境，缺乏战略性思考，找不到营销的差异点，更没有营销策略的分解与整合，致使营销计划缺乏对实际工作的指导意义。造成营销计划批准的那一天，就是该文件束之高阁的开始。

营销计划建立在市场预测的基础上的，计划赶不上变化快，如何在实践中根据实际调整方案，确保目标的实现。如何经过有效机制，监督营销计划的实际执行，使计划真正起到应有的作用。经过哪些手段克服这些营销计划执行中的障碍。

“年度营销计划的制订与执行”这门课就是专门以上问题研发的，相信经过学习，会让您豁然开朗，真正把营销计划工作落到实处，促进营销工作迈上一个新台阶。

1、了解战略与年度经营计划的关系，学会制订年度经营计划；

2、了解战略目标分解的基本前提、管理机构，学会系统解决战略目标分解难题；

3、理解并掌握战略目标分解的维度及原则；

4、掌握战略目标分解的方法和流程，学会战略目标分解；

5、掌握战略目标分解的保障体系构建技巧；

6、了解战略目标分解中的一般误区及规避方略。

一、企业战略

引子：视野&事业

1.取势

2.正道

3.优术

二、ORT管理体系

1.目标&目的

1)目标形成的原因

2)问题产生的因素

3)如何建立目标?

2.资源

1)内生资源

2)资源的筛选

3)资源的整合

3.ORT运用----目标管理

1)计划

2)组织

3)领导

4)协调

5)控制

4.ORT秘籍

1)道

2)法

3)术

4)器

三、商业模式

1.商业模式的三生三世

2.商业模式的演变

3.商业模式战略与逻辑

1)商业模式的定义和本质

2)商业模式的5大核心战略

3)商业模式的5大逻辑

4.商业模式的创新

1)商业模式创新面临的8大挑战

2)商业模式创新的5大驱动力

3)商业模式创新的4大方向

4)商业模式创新的12种形式

4)商业模式的6大核心要素

5.如何设计商业模式

6.商业模式的实施

1)价值链

2)价值链管理

3)运营职能

4)价值链管理目标

5)价值链管理系统

四、营销策划的制定及管理

1.工业品产品的营销

1)工业品销售的特点

2)影响组织者购买决策的因素

3)销售的七大步驟

五、年度营销策划制定

1.年度营销策划编制的原则

1)明确清晰的财务指标

2)合理坚实的组织构架

3)高效协同的管控流程

4)斗志昂扬的团队人员

2.年度目标管理的方法

1)问题分析

2)目标确定

3)目标管理

3.营销策划的编制

1)营销策划书的目的

2)营销策划的程序

3)营销策划构成的要素

4)营销策划书的撰写技巧

5)营销策划书的结构

六、实务：写一份优秀的营销策划书

1.营销策划书的一般格式

1)导言

2)营销市场环境分析

3)定位：产品现况定位

4)问题点及机会点

5)营销战略

6)广告策划

7)媒体策划

8)促销活动策划

9)事件营销与直效营销计划

10)工作进度表

11)总营销预算表

2.定位您独特的卖点

3.打造核心竞争力的关键就是品牌的印象

4.如何创造第 一

5.策划书推销技巧

6.回答问题的技巧

7.演示工具的运用

8.如何结束策划方案的介绍

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