北京年度经营计划案例分析训练营

企业做年度战略规划可能会出现各种各样的问题，如：

公司业务增长，但是盈利能力下降或者没有提升

职能目标达成，公司目标没有达成

随着环境的改变，不得不重新调整之前制定的战略

战略执行的过程中，发现员工的能力跟不上要求，造成战略不能落地

当想做某些重要项目时，发现没有预算，不得不推迟，错失良机

随着公司的不断成长，创始人发现公司可能已经偏离了自己原先的轨道，部分失控或者难以控制

......

那么面对上面诸多问题，作为企业的管理者，应该如何去深入分析这些问题背后的原因呢？诺达**为您推荐以下年度战略规划培训课程，帮您解决以上问题。

1.帮助参训者掌握年度营销计划制订的内容和流程，对年度营销计划有立体系统的思考；

2.帮助参训者掌握年度营销计划的结构及年度营销计划制定的基本方法；

3.帮助参训者掌握年度销售计划的结构及指定方法，能够让年度营销计划的结构落地实施；

4.帮助参训者掌握年度营销计划监督与控制的基本要点，让营销管理工作有条不紊，一切尽在掌握。

一、企业战略

引子：视野&事业

1.取势

2.正道

3.优术

二、ORT管理体系

1.目标&目的

1)目标形成的原因

2)问题产生的因素

3)如何建立目标?

2.资源

1)内生资源

2)资源的筛选

3)资源的整合

3.ORT运用----目标管理

1)计划

2)组织

3)领导

4)协调

5)控制

4.ORT秘籍

1)道

2)法

3)术

4)器

三、商业模式

1.商业模式的三生三世

2.商业模式的演变

3.商业模式战略与逻辑

1)商业模式的定义和本质

2)商业模式的5大核心战略

3)商业模式的5大逻辑

4.商业模式的创新

1)商业模式创新面临的8大挑战

2)商业模式创新的5大驱动力

3)商业模式创新的4大方向

4)商业模式创新的12种形式

4)商业模式的6大核心要素

5.如何设计商业模式

6.商业模式的实施

1)价值链

2)价值链管理

3)运营职能

4)价值链管理目标

5)价值链管理系统

四、营销策划的制定及管理

1.工业品产品的营销

1)工业品销售的特点

2)影响组织者购买决策的因素

3)销售的七大步驟

五、年度营销策划制定

1.年度营销策划编制的原则

1)明确清晰的财务指标

2)合理坚实的组织构架

3)高效协同的管控流程

4)斗志昂扬的团队人员

2.年度目标管理的方法

1)问题分析

2)目标确定

3)目标管理

3.营销策划的编制

1)营销策划书的目的

2)营销策划的程序

3)营销策划构成的要素

4)营销策划书的撰写技巧

5)营销策划书的结构

六、实务：写一份优秀的营销策划书

1.营销策划书的一般格式

1)导言

2)营销市场环境分析

3)定位：产品现况定位

4)问题点及机会点

5)营销战略

6)广告策划

7)媒体策划

8)促销活动策划

9)事件营销与直效营销计划

10)工作进度表

11)总营销预算表

2.定位您独特的卖点

3.打造核心竞争力的关键就是品牌的印象

4.如何创造第 一

5.策划书推销技巧

6.回答问题的技巧

7.演示工具的运用

8.如何结束策划方案的介绍

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