中小企业年度经营计划直播课

中国企业多半是经验式管理，很少有真正意义上的营销计划管理，即使有，要么不可行，要么不执行，蕞后营销计划流于形式，营销工作多年以来还停留在摸着石头过河，那儿黑就在那里歇的初级阶段。

很多企业的营销计划像一篇论文，看着很多，实用的却很少。没有深入分析所处环境，缺乏战略性思考，找不到营销的差异点，更没有营销策略的分解与整合，致使营销计划缺乏对实际工作的指导意义。造成营销计划批准的那一天，就是该文件束之高阁的开始。

营销计划建立在市场预测的基础上的，计划赶不上变化快，如何在实践中根据实际调整方案，确保目标的实现。如何经过有效机制，监督营销计划的实际执行，使计划真正起到应有的作用。经过哪些手段克服这些营销计划执行中的障碍。

“年度营销计划的制订与执行”这门课就是专门以上问题研发的，相信经过学习，会让您豁然开朗，真正把营销计划工作落到实处，促进营销工作迈上一个新台阶。

本课程经过对企业战略管理、战略规划、年度经营计划、部门工作计划的制定、考核及执行落地等内容和工具的讲解，可以让学员获得战略、经营计划的制定及执行的各项核心技能，掌握各种战略及经营计划工具的运用，能在本企业正确做好战略规划及落地实施。

单元一：谋定后动说营销计划

1.1营销计划的3大构成

1.2工具：营销计划结构

1.3影响营销计划制定的6个因素

1.4工具：营销计划的制订流程

1.5工具：营销计划模板

单元二：练就营销计划制定的神功

一、看清大势作计划

2.1.1工具：宏观环境分析的钻石模型

2.1.2微观环境分析的四边形

2.1.2.1工具：行业趋势发展的4个指标

2.1.2.2工具：消费者购买行为模式分析

2.1.2.3方法：影响消费者购买行为的因素分析

2.1.2.4工具：消费者购买决策过程

2.1.2.5工具：竞争对手分析的6大指标

2.1.2.6工具：把企业绑上十字架

二、没有目标，任何方向的风都是逆风

2.2.1工具：制定营销目标的公式

2.2.2常用的8类营销目标

2.2.3营销目标制订流程

2.2.4工具：目标分解的4个方向

2.2.5方法：构建营销目标金字塔

三、方向错了，再努力也是白搭

2.3.1营销战略制定的3个步骤

2.3.2方法：市场细分的8种方法

2.3.3方法：市场选择的5种方法

2.3.4方法：2种角度的9种定位方法

2.3.5工具：差异化的5种策略

四、策略让营销落地

2.4.1工具：产品策略体系

2.4.2工具：品牌营销模型

2.4.3方法：产品定价的8种策略

2.4.4工具：渠道管理的6项内容

五、立体作战的6种策略组合

2.5.1工具：市场计划的6项内容

2.5.2制定市场计划的6个步骤

2.5.3工具：整合传播的协同方案

2.5.4工具：制定市场计划的甘特图

2.5.5市场费用的管理

六、地面部队的销售行动计划

2.6.1工具：构建销售计划的8大要素

2.6.2工具：销售行动计划制定的10项内容

2.6.3方法：销售行动计划表

2.6.4工具：销售作战地图

2.6.5方法：销售行为的4种日常控制方法

单元三：给营销计划装上的秒表

3.1组织与流程是计划执行的保证

3.2方法：建立市场驱动的管理机制

3.3方法：营销激励的8种方法

3.4方法：营销控制的4种类型和15种方法

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