上海2021年度经营计划培训班

生意计划年年定，执行效果是几何？

目标、计划与行动，制定、分解与执行，是否丝丝入扣？

年度生意计划的合理性、可执行性、落实性、调整性如何实现？

年初拍脑袋、年中拍胸脯、年底拍屁股，年度生意计划应该怎么做更有效？

如何将生意目标落实到人，如何保证目标的实施，如何防范风险、把握机会，如何检查、调整行动更好的完成目标？

1、了解营销计划对于企业战略实现的重要意义，正确认识营销计划对于企业及销售团队可能带来的影响。

2、掌握营销计划制订的方法及应用工具，以及制订营销计划的原则，制订符合企业及市场实际的营销计划。

3、提升营销计划及目标管理的技巧，掌握销售目标过程管理的重点及难点，促使销售目标顺利达成。

4、学会经过运用绩效考核手段，来指引销售目标达成方向，合理引导销售结构，促进销售目标的全方位达成。

5、学会运用一些工具和方法，合理掌控市场费用预算，提高市场投入和产出比。

一、战略规划与落实总体介绍

人无远虑，必有近忧----孔子

战略管理的基本方法

德鲁克经典五问法

经营模式画布——工具介绍

企业战略规划框架

战略的底层逻辑

二、根据战略规划制定企业的经营计划——企业经营计划落实五步法具体详解

1、第 一步：统一愿景——我们想去哪里？

公司战略整体定位是什么？

为了符合总公司战略，企业应该设置什么样的发展目标？

现场绘制：公司梦+ 部门梦 + 员工个人梦 = “三梦合一”

2、第二步：认识差距——我们准备好了吗？

2.1、核心业务领域：企业应该重点瞄准哪些业务领域？

企业现有产品的发展情况如何？

企业没有覆盖的业务领域有哪些？是否值得进入？

反映以上，企业应该瞄准哪些主要领域？

新产业带来哪些新的机遇？

2.2关键成功因素：企业应该怎样在核心业务领域实现“突破”？

如何从市场和产品角度把握制高点？

针对核心业务领域实现突破，企业需具备哪些关键成功因素？

是否可以利用并购实现跨越式发展？

2.3环境因素分析

外部环境分析

宏观环境分析

行业环境分析

社会文化环境

科技环境

竞争环境分析

客户的变化情况

客户需求的变化

竞争对手分析

产品需求的变化

服务需求的变化

非客户需求的情况

企业内部分析

公司发展阶段分析

第三步：明确路径——我们需要怎么做？

企业经营应该实施哪些具体发展举措？

未来1年的业务目标应该如何设置？

工具： 激发团队潜能，共创团队智慧五步

第四步：采取行动——我们如何管理经营过程？

工具： 清晨六问+ 静夜六思

高效执行四原则

第五步：持续改进：我们如何才能不断前进？

年度计划分步详解

5.1 年度计划的总体结构与内容

OGSM-T工具分享

5. 2年度目标制定

目标设定工具－

目标的估算

目标设定影响因素分析

如何平衡业绩与人才发展速度

预设估计原则

目标分解

用户满意度目标分解案例分享与讨论

如何将用户满意度指标分解为简单明确可操作可执行

目标修正

5.3年度计划中资源的获取

资源需求分析

上下级沟通与讨论

形成协议

三、企业经营计划陈述及完善

汇报本小组经营计划的具体行动计划

其他小组以及领导质疑、提问（向下问WHAT ，向上问WHY）

完善行动策略和计划

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王群峰老师这两天对战略绩效理论、方法与技巧的讲解，为众多企业实施真正的战略绩效提供了蕞佳借鉴，开启了企业业绩管理与发展之门。

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