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南京企业年度销售计划培训课程

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2019-11-19
导语概要

2020年度经营计划培训导读如何制定2020年度经营计划?怎样使年度经营计划能有效指引企业经营管理,保证良好的经营业绩,并有效实现公司战略?诺达名师为您提供专业辅导课程:企业2020年度经营计划培训目

南京企业年度销售计划培训课程

2020年度经营计划培训导读

如何制定2020年度经营计划?怎样使年度经营计划能有效指引企业经营管理,保证良好的经营业绩,并有效实现公司战略?诺达名师为您提供专业辅导课程:

企业2020年度经营计划培训目标

1、了解“战略”与“年度经营计划制定”的价值和深远意义

2、掌握年度业绩“差距”分析方法与分析工具

3、掌握市场洞察中“内因分析”与“外因分析”的工具,发掘机会与增长点

4、了解年度经营计划制定的“逻辑”与“流程”

5、掌握“OGSM”工具制定目标实现策略,制定年度经营计划

6、掌握制定年度经营计划的关键指标“绩效考核”

课程要素

课程时间

课时1-2天,可根据需要调整培训时间

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课程对象

董事长、总经理、各职能高管、战略负责人

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

方法论培训、案例分享、团队研讨、梳理成稿、模拟演练

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2020年度经营计划培训课程大纲

第 一天:制定2020年的公司战略

1、市场优劣势分析:看清客户是怎么被抢走的?梳理人、财、物等企业有效资源

2、目标市场的选择:找出经营中亟待解决的问题,提出改进措施

3、评价2019年的经营成果:营销成果、财务成果、营运能力、发展能力、经营环节

4、2020年战略选择:产品战略、市场战略、服务战略、管理战略

5、确定年度经营目标:业绩目标、利润目标、库存目标、商品回笼率目标

6、确定目标责任制:落实各目标的第一负责人


第二天:2020年度财务计划分解:推行全面预算制度

1、费用预算:财务费用、管理费用、营业费用,19年的科目梳理,预估2020年预算

2、利润目标:全年利润目标、月度利润目标、销售单位的月度利润目标

3、门店盈亏平衡点:19年门店的盈亏平衡点梳理,预估2020年门店的平衡点指标

4、收入目标:根据利润目标,反推门店的月度收入目标


第三天:2020年度营运计划分解:推行门店月度销售计划制度

1、门店经营效益分析:2020年每个门店的优势和劣势,改善方案选择

2、门店提升战术选择:销售数量提升门店、平均单价提升门店、平均折扣提升门店

3、门店业绩目标分解:单店1-12月的销售计划周分解


第四天:2020年度商品计划分解:推行商品的三段六月管理法

1、2019年前历史库存计划:确定公司老库存的销售目标

2、2020年新品的商品计划:确定2020年春、夏、秋、冬产品的销售量和折扣目标

3、月度销售定额:分解1-12月,每个月的商品销售计划

4、订单重点商品保护:建立订单大量款销售进度管理标准

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2020年企业重大年度经营计划的好处是什么?

1、计划和目标是企业经营目的的保证;

2、可以减少企业经营活动的不确定性;

3、可以让企业资源发挥最大效用;

4、可以统一企业人员的思想;

5、可以协调企业部门组织;

6、保证企业战略能够落地实施;

7、使管理者和员工的指路标;

8、清晰了当的挣钱;

9、提高工作执行效率;

10、明确项目负责人相应承担的责任。


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    南京企业年度销售计划培训课程

    闻毅-战略与领导力讲师

    闻毅老师,12年的职业经理人,13年的培训讲师经验,是国内早的ISO9000咨询顾问。曾为上千家企业提供培训和落地服务,主讲的系列课程密切结合企业需要,课程含金量高,是连续7年深圳产业紧缺人才培训采购项目,广受深圳中小企业的赞誉。

企业客户评价

闻毅老师讲述的发展战略框架非常好,在愿景与目标指引下,通过产业、区域、客户和产品等四个方面发展点的思考,帮企业清晰地找到了发展之匙。

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诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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