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《NLP销售密码》

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诺达名师

活动倒计时
11: 59: 59
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课程介绍

【讲师介绍】

周斌

湖北省十佳培训师,中国营销10强培训师,职业指南频道盛世空中商学院特聘教授、北京大学、清华大学EMBA客座教授,中国培训资源网首席讲师,资深营销讲师与细节策划大师,华中区具实战能力的培训师。毕业于西安交通大学,先后从事过技术,营销,企业经营管理等工作,历任南京华东电子集团销售副科长,武汉力源电子有限公司华中地区销售经理,武汉康宏创业科技有限公司副总经理,多家知名管理咨询公司的特约讲师。96年专业从事企业辅导与员工训练,至今已经为超过500家企业和专业团体做过个人成长,销售领域的演讲与培训,受训听众超过50万人次,被业界誉为具活力的绩效教练。讲课深入,善于用生动的案例、幽默的故事、互动的游戏让学员在轻松的氛围中领悟很多深刻的道理,同时还能善于把握学员心态,根据现场气氛灵活的优化授课流程。


【课程收益】

从NLP角度认知销售
NLP沟通技巧
销售技巧


【课程大纲】

导言、NLP简介及12个假设前提

**章、从NLP角度认知销售
一、推销--世界上伟大的事业!
二、成交就是为了爱!
三、销售从拒绝开始,没有失败,只有放弃!
四、转念之间


第二章、NLP沟通技巧
一、沟通的两种模式
二、沟通3要素
三、沟通4大基石 :
(一)、望:肢体动作的观察

(二)、闻:聆听的技巧、

(三)、问:有目的的问

(四)、说:NLP说服技巧

四、亲和力:建立亲和力的技巧

第三章、销售技巧

一、客户心理分析

(一)、顾客购买动机

(二)、顾客谈判心理

(三)、客户的购买决策流程
(四)、准客户3要素MAN

二、产品说明技巧
(一)、产品呈现技巧

(二)、SPIN销售(顾问式销售)

(三)、催眠式销售

三、客户异议处理技巧
(一)、异议产生的原因分析

(二)、NLP异议处理技巧12法

(三)、先处理感情,在处理事情

四、NLP-成交技巧
(一)、假设成交法
(二)、选择成交法
(三)、回头成交法
(四)、情境成交法
(五)、对比成交法
(六)、机会成交法
(七)、限期成交法
(八)、欲擒故纵法





倒计时
11: 59: 19
课程热线:18188609073 | 客服时间:9:00-22:00(其他时间请在线预约报名或留言)
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【诺达名师合作流程】 【诺达名师介绍】 诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学...【详情】
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