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卓越的销售管理

班制:

周末班

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上课地址:

诺达名师

活动倒计时
11: 59: 59
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课程介绍

【课程大纲】

一天

一模块:当销售精英成为管理者——重新定义自己

  • 销售能手转化为管理人员的背景。
  • 销售能手与管理人员的特质区别。
  • 管理人员的工作和角色。
  • 销售管理者的主要工作任务及目标


第二模块:从销售精英到管理的角色转换

1、自我管理——团队管理

心态的转变

2、事物管理——人员管理

做事方法的转变

3、销售能力——管理能力

做事风格的转变

4、以客户为中心——以销售人员为中心

工作对象的转变

5、从事销售——从事经营

工作绩效的转变

6、销售人员与销售管理的工作流程解析


第三模块:管理高手要养成一些好习惯

1、习惯的培养。

2、习惯与原则。

3、专注成果


第四模块:销售人员需要什么样的管理者

1、销售人员不喜欢的管理者

2、销售人员理想的管理者

  • 务精英(能让自己佩服)
  • 公正严明的法官(一视同仁没有亲疏远近,奖罚公正公开)
  • 懂得关心爱护下属的家长
  • 良师益友(即是专业上的老师又是可以倾心沟通的朋友)
  • 规划者(规划好团队各成员的工作)
  • 能承担责任的精神型领袖(在市场面临动荡、内部团队困境)时能站成旗帜
  • 伯乐(懂得欣赏员工并为员工进行职业生涯管理)


第二天

管理高手需具备的业务以外的技能,正面思维的习惯、时间管理的能力、分析提炼能力、平衡各种关系的能力

第五模块:专注目标和发展优势

  • 理者忙碌而成效的原因。
  • 管理者如何紧扣要事。
  • 何谓优势
  • 展团队优势对我们的要求


第六模块:集思广益和创造信任

  • 怎样才能使团队绩效**大化。
  • 团队合作的五种方式。
  • 珍惜“差异”的层次。
  • 集思广益的方式。
  • 不信任和怀疑是真正的管理成本之源。
  • 信任的基础


第七模块:计划与决策

  • 划的种类、特点和三要素
  • 好目标的四个原则
  • 目标分解的方法
  • 现状分析的几种工具
  • 决策的过程


第八模块:领导与激励

  • 导的**力
  • 领导的基础
  • 如何发展领导者的个人魅力
  • 情境领导


第九模块:控制与权限授予

  • 何谓控制
  • 工作追踪的步骤
  • 有效控制的法则
  • 什么是权限授予
  • 工作权限授予的原则和步骤
  • 工作权限授予中的潜在问题

培训期间结合多次自测题和案例分析和分享




倒计时
11: 59: 19
课程热线:18188609073 | 客服时间:9:00-22:00(其他时间请在线预约报名或留言)
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【诺达名师合作流程】 【诺达名师介绍】 诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学...【详情】
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