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SUV汽车销售技巧与能力提升

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上课地址:

上海诺达名师

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课程介绍

上海SUV汽车销售技巧培训

课程大纲

第 一章节:SUV市场发展解析

1、SUV市场的发展带给我们哪些机遇与挑战

2、国内SUV市场发展的曲线图,分析未来发展趋势

3、中大型SUV市场的需求动力支撑有哪些

4、国内SUV市场的竞争格局分析

第二章节:市场营销思维方式的转变

1、从营销的4p转4C中我们找到共性与差异化、互联网O2O模式介绍

2、SUV市场营销的观念与角度的变化

3、目标客户群体的不同,决定营销模式

4、体验式营销的模式(案例分析)

5、如何有效的区隔竞争对手,定位个性特色。

6、服务营销理念与多元化的发展策略

7、SUV俱乐部建设与大客户维系营销模式

第三章节:销售的市场集客技巧

1、 市场调研需要分析那些核心数据(知彼知己)

2、 市场调研常用的方法(pest、swot、波特五力分析法)

3、 市场调研报告的撰写。(案例、提供相应工具)

4、 市场活动策划与执行活动文案编写分析

第四章节:如何做好SUV客户的需求分析

1、为什么要做客户的需求分析?需求分析给我们销售提供了什么?

2、需求分析时应该什么时间节点展开

3、案例分析:需求分析表的设计

4、需求分析的技巧分析(望、闻、问、切的技巧)

5、冰山理论了解客户的肢体语言,从显性到隐性需求的挖掘

第五章节:SUV客户的心理分析技巧与客户性格分类

1、案例分析:**大家参与问题确定每组人员的性格

2、性格色彩与客户心理表现分析

3、主导型、社交型、个性型、分析型客户心理分析与性格

4、客户的哪些信息可以展现性格优缺点

5、互动案例:现场模拟不同性格人的购车现象,深度解析

第四部分:销售的谈判技巧与方法

1、 什么时间节点与客户谈价格时机

2、 客户哪些信号告诉我们可以谈及合同与价格

3、 价格战中的价值叙述与套餐式价格组合

4、 与客户谈判时如何把握主动权,不同客户价格应如何谈判

5、 三段十六式的价格谈判技巧分析(讲解与演练)

6、 谈判的心理素养培养与能力的提升

第六章节:客户的资料管理与邀约技巧

1、客户的表卡管理与电子系统的结合

2、如何做到有计划地推进邀约技巧与进度

3、邀约的情景与话术处理技巧分析

4、邀约客户时的语气、语调、综合礼仪分析

5、电话专员的KPI指标制度的设定

6、案例分析:现场模拟电话邀约模式与技巧分析

第七章节:汽车全价值链业务开展的技巧与方法

1、 汽车精品的销售策略分析

2、 金融与风险控制技巧与推广策略分析

3、 二手车业务开展的技巧与方法

4、 保险、车友聚乐部的营销技巧与方法

授课老师

马诚骏其他课程

马诚骏——实战派经销商管理专家

马诚骏,实战派经销商管理讲师,北京交大管理EMBA特聘讲师,中小型企业实战管理顾问,清大研修班特聘讲师,汽车服务企业运营管理讲师,中国汽车协会特聘讲师。

马诚骏老师年轻创业,十几年来在北京有两家实体企业。一直伴随企业的发展和运营,深入了解中小型企业发展的瓶颈和运营的问题。总结出一套适应时代发展需求的企业管理方法,结合先进的管理理念,做到务实、实战、可操作、可运营的管理课程体系。现在兼任几家集团公司担任执行经理,拥有丰富的企业管理实战经验和技巧。09年以来一直伴随企业的培训和咨询项目指导,同时上百场的企业培训经验,与各个管理精英的思想碰撞,拥有一套成熟的管理思路和模式。

马老师现任北京华阳顺通集团执行经理,清华职业经理人研修班特聘讲师,中国汽车人才协会特聘讲师。同时兼职北京现代、大众汽车、华晨汽车、美国天合集团、蓝星集团等国内几十家汽车后市场服务企业管理顾问。

马老师授课引经据典,讲解深入浅出。课程注重学员体验,充分调动学员学习热情,培训效果深受学员好评。

马诚骏老师授课现场

马诚骏老师授课现场

主办机构

诺达名师

诺达名师是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。

诺达名师与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作,多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。


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【诺达名师合作流程】 【诺达名师介绍】 诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学...【详情】
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