教育行业销售技巧有哪些?
销售技巧培训导读上学的时候说考试如战场,现如今出社会做了销售,商场便是战场。销售人员的每个思考思路都会直接关系到成交。当下的时代你卖的虽然是产品,但是你实际是与人之间打关系,如果你赢得了客户的心,那么
销售技巧培训导读
上学的时候说考试如战场,现如今出社会做了销售,商场便是战场。销售人员的每个思考思路都会直接关系到成交。当下的时代你卖的虽然是产品,但是你实际是与人之间打关系,如果你赢得了客户的心,那么你的成交就来了。但是这是一个非常漫长而困难的过程,诺达**为您打造了高效快速学习销售技巧的培训课程,专业销售**为你传授蕞新的销售方法,让你做自己的圈子,让客户围绕着你转。
销售技巧培训目标
1、学会用讲故事的方式向顾客进行产品销售;
2、重新帮助销售人员进行销售故事结构设计;
3、快速提升销售人员的故事表达能力与技巧;
4、整理企业品牌与服务故事提升销售竞争力;
5、帮助学员利用讲故事的方式获得销售订单。
课程要素
销售技巧培训课程大纲
第 一讲:销售新思想
1.新时代关于销售的故事
2.除了销售、其他一切都是成本
3.销售的真正定义
4.销售新趋势
5.跳出传统销售框框:低智者谋,中智者谋人,高智者谋局
第二讲:主动积极的销售心态、状态与能力
1.影响销售人员成长与发展的三个要素
2.积极心态不足导致发展无力的三个基本问题
3.制约销售人员个人发展与组织发现的思维模式障碍
4.如何重塑主动积极的销售心态、状态与能力
第三讲:实用销售技巧深度修炼
1.销售出发点:准备阶段
2.准备阶段为什么很重要?
3.小组讨论:准备阶段需要准备些什么?:
4.准备1:确认你的发展-目标-未来空间
5.准备2:确认你的角色
6.准备3:心态-判断-选择
7.准备4:素养-规则-资本
8.准备5:能力-行动-解决问题
第四讲:需要重塑的销售闭环
1.销售闭环:建立连接
2.销售闭环2:了解需求
3.销售闭环3:产品介绍
4.销售闭环4:促成交易
5.销售闭环5:过程复盘
6.销售闭环6:关系管理
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企业客户评价
感谢张老师这次的销售技巧培训分享,同时也感谢领导对我的机会学习。经过这次的培训,使我在思想上对销售有了更全面的认识,同时对销售理论有了空前的突破。张老师对销售案例的讲解使我记忆深刻、幽默风趣的话语,谈笑间把问题点拨的淋漓尽致。
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诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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