哪里有销售技巧课程?
销售技巧培训导读当代由于互联网技术的快速发展,任何一种差异化的创新产品很快就会被模仿。产品同质化的现象越来越严重,价格战愈演愈烈、企业利润越来越薄,如何跳出同质化竞争圈子。解决方案式销售是一种全新的销
销售技巧培训导读
当代由于互联网技术的快速发展,任何一种差异化的创新产品很快就会被模仿。产品同质化的现象越来越严重,价格战愈演愈烈、企业利润越来越薄,如何跳出同质化竞争圈子。
解决方案式销售是一种全新的销售理念,被联邦快递、IBM、Microsoft(微软)、HP(惠普)、SUN、花旗通讯运营商、渣打通讯运营商等众多“财富500强”企业所推崇,风靡全球十多年。本课程全面、系统的给你一整套解决方案,差异化竞争对手的产品销售模式,从而帮助企业和销售人员跳出同质化竞争圈子,让你笑傲江湖,在行业内一骑绝尘。
销售技巧培训目标
1、学习大客户开发和维系的流程;
2、掌握每一个流程中的技巧和实际操作方法;
3、通过对流程的讲解、操作训练,提高销售人员的大客户销售能力、掌握大客户的销售核心技能;
4、帮助学员掌握获得优势的商谈技术与方法,在大客户的销售中达成**销售目标;
5、明确销售中谈判的意义与重要性;
6、学习和了解销售面对面谈判中的心理策略;
7、了解谈判的步骤与流程;
8、掌握一定的双赢谈判策略;
9、提升自己的谈判沟通技巧等。
课程要素
销售技巧培训课程大纲
第 一讲:销售新思想
1.新时代关于销售的故事
2.除了销售、其他一切都是成本
3.销售的真正定义
4.销售新趋势
5.跳出传统销售框框:低智者谋,中智者谋人,高智者谋局
第二讲:主动积极的销售心态、状态与能力
1.影响销售人员成长与发展的三个要素
2.积极心态不足导致发展无力的三个基本问题
3.制约销售人员个人发展与组织发现的思维模式障碍
4.如何重塑主动积极的销售心态、状态与能力
第三讲:实用销售技巧深度修炼
1.销售出发点:准备阶段
2.准备阶段为什么很重要?
3.小组讨论:准备阶段需要准备些什么?:
4.准备1:确认你的发展-目标-未来空间
5.准备2:确认你的角色
6.准备3:心态-判断-选择
7.准备4:素养-规则-资本
8.准备5:能力-行动-解决问题
第四讲:需要重塑的销售闭环
1.销售闭环:建立连接
2.销售闭环2:了解需求
3.销售闭环3:产品介绍
4.销售闭环4:促成交易
5.销售闭环5:过程复盘
6.销售闭环6:关系管理
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企业客户评价
感谢张习宁老师,不仅给我带来了新的销售技巧,还给了我们工作的表率。经过这次培训,感觉收获不小,与以往所有培训不同的是:本次培训主要以提问式、抢答式、团队式的方式进行,使得我们学员能够很好进入到课程的氛围之中。
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诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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