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电话销售销售技巧价格

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-01-16
导语概要

销售技巧培训导读优秀的酒店销售人员与平凡的酒店销售人员最大的差异就在于,优秀的酒店销售人员非常清楚整个推销过程中应该遵循的游戏规则,喜欢并勇于迎接挑战,善于向成功者学习,充分了解致胜的关键所在,因此能

销售技巧培训

销售技巧培训导读

优秀的酒店销售人员与平凡的酒店销售人员最大的差异就在于,优秀的酒店销售人员非常清楚整个推销过程中应该遵循的游戏规则,喜欢并勇于迎接挑战,善于向成功者学习,充分了解致胜的关键所在,因此能够在工作领域中出类拔萃,业绩长红。


工作很努力也很辛苦,但业绩却总不理想,这是什么原因?员工每天也在工作,但目标却完不成,并且部分人心态经常波动,时有员工提出辞职。


如何确保不断增加新客户,同时继续保持和发展同老客户的关系?


客户资源在区域市场是有限的,如何能够不断发现并获取新的客户资源?为客户做了很多方案,可就是迟迟没有结果。


使用什么方法可以很快发现客户的真实需求,以更具针对性地销售产品?


太多数时候,销售代表遇到客户说“太贵了!”时无言以对,该如何巧妙回答并促成成交?


客户的异议排除了,但他还是不表态要买我的产品,我该怎么办?

销售技巧培训目标

通过本课程的分享,帮助酒店销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是:认为自己很优秀,不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作,销售人员也应该充满自信,这样,坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员,勇于面对顾客。

课程要素

课程时间

课程培训时长为1-2天,可根据需要调整培训时间

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课程对象

销售精英、高层管理者、业务精英、以及其他销售相关人员

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

课堂讲授+互动问答+案例剖析+现场演练相结合的上课方式

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销售技巧培训课程大纲

第 一讲:审视自己—--照镜子

1、做一个让别人“舒服”的人

2、承诺是金

3、把重要的信息记录下来

4、推销与营销的区别

5、“我”、“公司”、“客户”怎样排位?

实操演练:锁定风格,一分钟展示最棒的自己


第二讲:熔炼团队—--共信念

1、团队心态

2、营销信心

3、初创型团队建设

4、成熟型团队建设

实操演练:SWOT态势分析法


第三讲:流程梳理----建管道

实操演练:陌生的电话怎么打

1、开发的技巧

2、报价的技巧

3、成交的技巧

4、分享的技巧

5、粘性的技巧


第四讲:大客户管理-----钓大鱼

实操演练:怎样把斧头卖给小布什?

1、大客户开发流程

2、大客户维护流程

3、大客户价值映射


第五讲: 及时回款----收果实

实操演练:遇到逾期货款你怎么办?

1、确定结款方式

2、呆滞账款拖欠原因

3、呆滞账款催款策略


第六讲:业绩考核----论英雄

讨论:销售人员月休几天合适?

1、薪酬结构分类

2、全方位考核的关联事项

3、慢热型业务员怎么考核?

4、起伏型业务员怎么考核?

5、设计奖励与淘汰机制

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  • 张习宁老师
    电话销售销售技巧价格

    张习宁-营销销售培训师

    张习宁老师曾任联想集团大客户销售主任,世界500强施乐(中国)大区经理,德国莱茵集团管理中心高级经理人,赴德国柏林培训中心接受3个月讲师训练,成为德国莱茵商学院全球794位认证讲师之一。

企业客户评价

感谢张老师这次的销售技巧培训分享,同时也感谢领导对我的机会学习。经过这次的培训,使我在思想上对销售有了更全面的认识,同时对销售理论有了空前的突破。张老师对销售案例的讲解使我记忆深刻、幽默风趣的话语,谈笑间把问题点拨的淋漓尽致。

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诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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