培训网 销售管理培训机构 深圳诺达名师
首页 找课程 找学校 教育新闻 培训问答

深圳诺达名师

18188609073 免费试听 在线客服

您的位置: 资讯首页 > 销售管理培训资讯 > 渠道销售技巧培训哪里好?

渠道销售技巧培训哪里好?

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-01-16
导语概要

销售技巧培训导读其实现在许多人做买卖都是迷茫的,不懂的什么经营之道,也不对销售技巧掌握不够,常常会让顾客流失。其实不管是做老板还是作为一个职场人员,作为销售一定要懂的很多门道和技巧,那么如何快速的掌握

销售技巧培训

销售技巧培训导读

其实现在许多人做买卖都是迷茫的,不懂的什么经营之道,也不对销售技巧掌握不够,常常会让顾客流失。其实不管是做老板还是作为一个职场人员,作为销售一定要懂的很多门道和技巧,那么如何快速的掌握这些技巧呢?客户不会慢慢的等着你学习,只会选择更优秀的同行,那么你此时就需要诺达名师为你提供的“销售技能”培训学习,经过短期的培训,让你了解掌握销售技巧的方式方法运用,也让你的事业开花结果。

销售技巧培训目标

1、学习大客户开发和维系的流程;

2、掌握每一个流程中的技巧和实际操作方法;

3、通过对流程的讲解、操作训练,提高销售人员的大客户销售能力、掌握大客户的销售核心技能;

4、帮助学员掌握获得优势的商谈技术与方法,在大客户的销售中达成最佳销售目标;

5、明确销售中谈判的意义与重要性;

6、学习和了解销售面对面谈判中的心理策略;

7、了解谈判的步骤与流程;

8、掌握一定的双赢谈判策略;

9、提升自己的谈判沟通技巧等。

课程要素

课程时间

课程培训时长为1-2天,可根据需要调整培训时间

咨询了解

课程对象

销售精英、高层管理者、业务精英、以及其他销售相关人员

咨询了解

课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

咨询了解

培训方式

课堂讲授+互动问答+案例剖析+现场演练相结合的上课方式

咨询了解

销售技巧培训课程大纲

第 一部分:为什么人心难测?

1、了解他人在工作中的重要意义

2、个体的差异化

3、个体差异的原因


第二部分:了解客户痕迹,学会辨微识心

1、痕迹是过去的经历留下的印记

案例分析:在销售中辨别痕迹了解对方真实状况

2、弗洛伊德口误

3、痕迹背后的逻辑

4、寻找有效切入点:刺激理论五要素

5运用“刺激原理”进行主动营销


第三部分:客户痕迹解读——识别客户背后的价值观

1、个人属性的痕迹

2、外在痕迹


第四部分:客户为什么“言不由衷”——判断客户表述的真假

1、事实看真假

2、观点看标准


第五部分:四种不同的行为倾向

1、“气场强大,支配型”客户

2、“喜欢开玩笑,善交际型”客户

3、“追求平稳,不喜风险型”客户

4、“逻辑性强,擅思考型”客户


第六单元:如何读懂客户情绪?

1、小组讨论:销售沟通中客户情绪的辨识

2、小组讨论: 如何更好地服务大客户?

3、工具一:认知框架模型

4、认识不等于了解,1个人,2个维度、4种特质

5、从知道到做到,精准服务客户

更多课程详情请点击咨询专属客服

  • 张习宁老师
    渠道销售技巧培训哪里好?

    张习宁-营销销售培训师

    张习宁老师曾任联想集团大客户销售主任,世界500强施乐(中国)大区经理,德国莱茵集团管理中心高级经理人,赴德国柏林培训中心接受3个月讲师训练,成为德国莱茵商学院全球794位认证讲师之一。

企业客户评价

经过张习宁老师的这次销售技能培训,心灵不免又起了涟漪。感触很大,收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题,但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展,思想得以提升。老师的课程上课方式是很有风趣的,听起来一点都不会感觉枯燥,下次公司还想多举办这样的培训。

销售技巧培训课程推荐:

《实战销售技巧提升训练》曾鹏锦

《大客户成交的八维营销实战修炼》李健霖

《销售业绩倍增八步秘籍》李健霖

诺达名师服务流程

渠道销售技巧培训哪里好?

诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

留言咨询

To make an appointment visit
To make an appointment visit
推荐机构 相关机构 更多课程

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18188609073

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572