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工业品经销商管理技巧课程价格

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2020-02-14
导语概要

经销商管理培训课程导读渠道冲突此起彼伏,市场如何在平衡中发展,厂家的长短期利益如何兼顾?不少销售人员无法与经销商有效沟通,不是用笨拙方法拼命压货,就是为了销量一味迎合经销商。尤其销售人员频繁变动,回款

经销商管理培训课程导读

渠道冲突此起彼伏,市场如何在平衡中发展,厂家的长短期利益如何兼顾?不少销售人员无法与经销商有效沟通,不是用笨拙方法拼命压货,就是为了销量一味迎合经销商。尤其销售人员频繁变动,回款、乱价、窜货等渠道历史问题不断累积,经销商怨声四起,经销商怎么管控?

经销商管理培训的收获

1.学员全面了解厂家和经销商的关系,避免低级错误,把握与经销商相处的尺度。

2.受训学员掌握经销商选择的评估标准,掌握新经销商谈判的专业模型和谈判技能,能够独立完成新市场开发方案的制定。

3.受训企业对照课程内容,迭代经销商选择标准,和升级市场开发方案标准。

经销商管理培训课程大纲

第一讲、什么是经销商管理

一、经销商管理的目标

二、经销商管理的内容

三、经销商管理的关键点


第二讲、经销商筛选

一、经销商筛选的十大误区

二、经销商现场考察的四个重点

三、评价经销商的三个维度

四、渠道分销能力评估的五项指标

五、优中选优—最合适经销商的八大标志


第三讲、渠道管理中普遍存在的七种症状及处理措施

症状一:渠道不畅

症状二:终端铺货-铺而不管

症状三:促销活动-促而不销

症状四:终端售点布局不均

症状五:配送不力

症状六:二批市场混乱

症状七:终端售点管理不到位


第四讲、经销商开发

一、销售人员的主要职责

二、销售主管提高下属拜访效率的五个方法

三、经销商拜访常见的六种问题

四、经销商拜访的两大原则

五、经销商拜访的十大步骤


第五讲、经销商管理

一、经销商覆盖管理流程

二、窜货管理

三、库存管理


第六讲、与经销商进行业绩回顾

一、为什么要进行业务回顾?

二、在业务回顾中经常碰到的问题

三、进行有效业务回顾的要素

四、如何进行业务回顾的准备

五、经销商业务回顾会议议程

六、经销商业绩回顾与分析

七、业务回顾的逻辑框架(范例)

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学员感言

在市场全面萎缩的严峻大环境中,中小企业都面临被洗牌。而我们在这种大环境中还能实现销量同期比增长,未来的销售也在逐步增长中,这不仅是行业中难得的现象,也是体现我们企业强大的实力!通过这次培训,是为了让我们的业务人员提升自身的综合实力,突破现状,以更好的姿态服务经销商,备战终端!


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