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苏州经销商的管理培训

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-02-20
导语概要

经销商管理培训导读经销商是作为一名渠道销售模式的一个基础,经销商的能力提升同时决定了销售业绩达标的关键。但是往往有很多经销商及厂家的管理者心中,都把时间花到了开括市场上,也忽略了其效率的问题,与其辛苦

经销商培训

经销商管理培训导读

经销商是作为一名渠道销售模式的一个基础,经销商的能力提升同时决定了销售业绩达标的关键。但是往往有很多经销商及厂家的管理者心中,都把时间花到了开括市场上,也忽略了其效率的问题,与其辛苦的做无用功或者是低效率的工作,不如花时间提升自身的能力,提高工作的效率,做到事半功倍的效果。诺达名师推出经销商培训专题:

经销商管理培训目标

1、让学员觉醒,产生改变自己的意愿和想法

2、激发创新意识,培训创新思维的能力

3、消除阻碍达成目标的一切消极负面想法,建立强大心态和胸怀

4、打造一支高效,团结,有凝聚力的团队,创造企业销售奇迹

5、克服成功蕞大的障碍—找借口,只为成功找方法,不为失败找借口

6、达成目标的核心关键—“谁能帮我达成目标?”

7、掌握新技术,新工具,新的营销手段

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整培训时间

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课程对象

经销商、加盟商、代理商等、市场总监、销售总监

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

激情授课、案例分享、互动游戏、视频观看、课后作业

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经销商管理培训课程大纲

模块一:转型时期经销商的成功观念

1、过去不等于现在

2、努力不等于成功

3、知识不等于智慧

4、从柯达胶卷破产


模块二:经销商升级过程中可能遇到的问题与挑战

1、经销商发展可能面临的内部问题

2、经销商可能面临的外部问题:

3、经销商迫切需要升级的两个方向


模块三:店面销售实战技能

1、经销商必备素质

2、销售技巧

3、把握客户心理必备技术

更多课程详情请点击咨询专属客服

  • 崔自三老师
    苏州经销商的管理培训

    崔自三-经销商战略发展研究讲师

    崔自三,经销商战略发展研究讲师,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问,卡耐基管理咨询公司高级顾问。

企业客户评价

崔老师的培训课程氛围很活跃,一点都不觉得很鼓噪,老师在经销商战略发展与管理方面有着丰富的实战经验和理论水平,让学员们在轻松快乐的气氛中学习和受益,是一个很棒的老师!

经销商管理人员的沟通原则:

“沟通源于尊重,尊重赢得选择”,这是铁通的广告词,很有哲理。沟通建立在尊重的基础上,沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时,及时沟通就能理顺情绪;下达指令时,及时沟通就能形成共识;有困难时,及时沟通就能排难解忧;颁发管理制度时,及时沟通就能统一步调;出现关系问题时,及时沟通就能修补裂痕;取得成绩时,及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”,形成厂商之间统一的意志和力量。

诺达名师服务流程

苏州经销商的管理培训

诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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