苏州经销商的管理培训
经销商管理培训导读经销商是作为一名渠道销售模式的一个基础,经销商的能力提升同时决定了销售业绩达标的关键。但是往往有很多经销商及厂家的管理者心中,都把时间花到了开括市场上,也忽略了其效率的问题,与其辛苦
经销商管理培训导读
经销商是作为一名渠道销售模式的一个基础,经销商的能力提升同时决定了销售业绩达标的关键。但是往往有很多经销商及厂家的管理者心中,都把时间花到了开括市场上,也忽略了其效率的问题,与其辛苦的做无用功或者是低效率的工作,不如花时间提升自身的能力,提高工作的效率,做到事半功倍的效果。诺达**推出经销商培训专题:
经销商管理培训目标
1、让学员觉醒,产生改变自己的意愿和想法
2、激发创新意识,培训创新思维的能力
3、消除阻碍达成目标的一切消极负面想法,建立强大心态和胸怀
4、打造一支高效,团结,有凝聚力的团队,创造企业销售奇迹
5、克服成功蕞大的障碍—找借口,只为成功找方法,不为失败找借口
6、达成目标的核心关键—“谁能帮我达成目标?”
7、掌握新技术,新工具,新的营销手段
课程要素
经销商管理培训课程大纲
模块一:转型时期经销商的成功观念
1、过去不等于现在
2、努力不等于成功
3、知识不等于智慧
4、从柯达胶卷破产
模块二:经销商升级过程中可能遇到的问题与挑战
1、经销商发展可能面临的内部问题
2、经销商可能面临的外部问题:
3、经销商迫切需要升级的两个方向
模块三:店面销售实战技能
1、经销商必备素质
2、销售技巧
3、把握客户心理必备技术
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企业客户评价
崔老师的培训课程氛围很活跃,一点都不觉得很鼓噪,老师在经销商战略发展与管理方面有着丰富的实战经验和理论水平,让学员们在**快乐的气氛中学习和受益,是一个很棒的老师!
经销商管理人员的沟通原则:
“沟通源于尊重,尊重赢得选择”,这是铁通的广告词,很有哲理。沟通建立在尊重的基础上,沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时,及时沟通就能理顺情绪;下达指令时,及时沟通就能形成共识;有困难时,及时沟通就能排难解忧;颁发管理制度时,及时沟通就能统一步调;出现关系问题时,及时沟通就能修补裂痕;取得成绩时,及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”,形成厂商之间统一的意志和力量。
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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