佛山新经销商管理培训课程
经销商管理培训导读经销商销售模式是高效,低成本的销售模式,对于厂家迅速扩大销售规模有着良好的帮助,但是经销商需要的是强大,如同一个好的销售人员比十个无能的销售更有效率一样,经销商队伍应该在保证质量,能
经销商管理培训导读
经销商销售模式是高效,低成本的销售模式,对于厂家迅速扩大销售规模有着良好的帮助,但是经销商需要的是强大,如同一个好的销售人员比十个无能的销售更有效率一样,经销商队伍应该在保证质量,能力的前提下增加数量,这样才能获得我们期望的销售结果,因此经销商队伍的选择,培养,监督工作是非常重要的。经销商的做大与做强是相辅相成的,强了才能大,大了会更强。这需要有清晰的方向与行之有效的措施的保证。
经销商管理培训目标
1、企业经销商及其高级管理人员
2、企业总经理、副总经理、市场总监、销售总监以及其它高层营销管理人员
3、区域销售经理、营销各部门经理、区域主管
4、企业各级销售代表、业务人员
课程要素
经销商管理培训课程大纲
模块一:经销商成长中的常见问题
1、经销商成长的主要障碍是什么?
2、为什么经销商需要公司化运作?
3、团队与组织建设给经销商带来什么?
4、如何适应经济不稳定,或者是微利时代的竞争?
5、经销商成长中的文化因素
模块二:为什么要建立伙伴式厂商关系
1、传统经销商面临的市场挑战
2、传统经销商的六大转型模式
3、由交易型向伙伴型关系的提升是厂商关系的发展趋势
4、狼性营销团队的智慧
模块三:如何打造区域市场强势品牌价值
1、品牌概念与价值
2、品牌与整合传播
3、区域市场的强势品牌推广之道
模块四:如何进行专卖店建设与管理
1、专卖店建设的意义
2、专卖店建设的基本策略
3、专卖店建设的投入产出分析
模块五:经销商如何提升终端的竞争能力
1、经销商为什么要做终端
2、区域市场的强势品牌提升之道
3、品牌在零售终端的传播六原则
4、如何做好终端
5、如何做好销售终端的促销与推广
模块六:经销商如何建设、管理与激励团队
1、团队的建设
2、了解你的团队
3、卓越的激励思维与方法
4、如何提升团队成员的执行力
更多课程详情请点击咨询专属客服
企业客户评价
之前看过很多崔老师在网上写的文章,今天听了老师的课程,真的是一个很多有实战经验的老师,分享的内容都是工作中能够运用到的。
经销商管理人员的沟通原则:
“沟通源于尊重,尊重赢得选择”,这是铁通的广告词,很有哲理。沟通建立在尊重的基础上,沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时,及时沟通就能理顺情绪;下达指令时,及时沟通就能形成共识;有困难时,及时沟通就能排难解忧;颁发管理制度时,及时沟通就能统一步调;出现关系问题时,及时沟通就能修补裂痕;取得成绩时,及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”,形成厂商之间统一的意志和力量。
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
留言咨询
To make an appointment visit