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苏州经销商培训管理机构

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-02-21
导语概要

经销商管理培训导读本课程主要目的是培养经销商的营销观念与意识,结合中国区域市场的特点介绍经销商认识与建立和谐的厂商关系,以及如何构建经销商在区域市场的核心竞争能力,其目的是让经销商树立区域市场营销观念

经销商培训

经销商管理培训导读

本课程主要目的是培养经销商的营销观念与意识,结合中国区域市场的特点介绍经销商认识与建立和谐的厂商关系,以及如何构建经销商在区域市场的核心竞争能力,其目的是让经销商树立区域市场营销观念,培训其市场经营意识和发展壮大的动力,同时,使经销商认识到区域市场品牌建设的重要性,掌握终端建设的基本策略与方法,组建好自己的团队,提升销售业绩。

经销商管理培训目标

1、了解和掌握新零售的营销动向

2、运用系统工具提升渠道管理的技能

3、渠道拓展的实战能力训练

4、掌握渠道管理系统执行工具

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整培训时间

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课程对象

经销商、加盟商、代理商等、市场总监、销售总监

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

激情授课、案例分享、互动游戏、视频观看、课后作业

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经销商管理培训课程大纲

模块一:了解厂商关系

1.厂商关系的五大重要性

2.厂家和经销商的利益差异

3.厂商关系的细分五项原则

4.厂商关系的分类与分工


模块二:渠道如何规划

1.工业品渠道模式、长度和宽度

2.影响渠道规划的六个因素

3.评价渠道方案的三个原则

4.规划的工具和具体方法


模块三:如何开发优质经销商

1.选择经销商的四个基本思路和六大标准

2.开发经销商的七个步骤

3.经销商选择工作流程示例

4.开发客户的执行6个流程

5.经销商沟通与谈判

6.快速达成交易的6个技巧


模块四:对经销商的服务与管理(上)

1.全系列推广

2.建立良好客情关系的4个技巧

3.良好的售后服务

4.管理——销售状况4要点

5.管理——销售计划3要点

6.管理——经销商(销售)评估5要点

7.服务与管理的15项基本工作

8.服务与管理的5个基本工具

9.服务与管理的5个基本角色


模块五:对经销商的服务与管理(下)

1.经销商拜访与协同拜访7要点

2.我们能给经销商些什么?

3.如何拜访老经销商?

4.拜访经销商动作七步法则

5.冲货、砸价治理3要点

6.冲货、砸价的8种类型表现与治理方法

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  • 崔自三老师
    苏州经销商培训管理机构

    崔自三-经销商战略发展研究讲师

    崔自三,经销商战略发展研究讲师,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问,卡耐基管理咨询公司高级顾问。

企业客户评价

经销商要想管理的好,我觉得就是要不断的学习更多新的知识,所以公司有幸请到崔自三老师来给我传授经验,经过两天的培训,员工们反映都很好,是一个很优秀的老师!

经销商管理人员的沟通原则:

“沟通源于尊重,尊重赢得选择”,这是铁通的广告词,很有哲理。沟通建立在尊重的基础上,沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时,及时沟通就能理顺情绪;下达指令时,及时沟通就能形成共识;有困难时,及时沟通就能排难解忧;颁发管理制度时,及时沟通就能统一步调;出现关系问题时,及时沟通就能修补裂痕;取得成绩时,及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”,形成厂商之间统一的意志和力量。

诺达名师服务流程

苏州经销商培训管理机构

诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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