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北京工业经销商培训管理课

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-02-21
导语概要

经销商管理培训导读对于品牌在渠道终端的表现,许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理,但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌?要拉动终端究竟受哪些因素制约?如何快速

经销商培训

经销商管理培训导读

对于品牌在渠道终端的表现,许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理,但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌?要拉动终端究竟受哪些因素制约?如何快速提升自家品牌在渠道终端的销量?诺达名师推出经销商能力提升课程:

经销商管理培训目标

1、企业经销商及其高级管理人员

2、企业总经理、副总经理、市场总监、销售总监以及其它高层营销管理人员

3、区域销售经理、营销各部门经理、区域主管

4、企业各级销售代表、业务人员

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整培训时间

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课程对象

经销商、加盟商、代理商等、市场总监、销售总监

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

激情授课、案例分享、互动游戏、视频观看、课后作业

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经销商管理培训课程大纲

第 一章:渠道战略思想

1、实行立体化渠道策略,对不同区域市场针对性采用灵活的合作方式建立多元化的分销体系

2、逐步加强对终端市场的支持与掌控,协同经销商拓展业务以参与市场,进一步形成具有高覆盖率和高效率的分销网络

3、建立完备的渠道开发、管理、评估和淘汰的动态机制,促使渠道商队伍不断提高自身市场竞争力

4、合理的销售政策和市场管理手段让优秀渠道商能够得到稳定、合理的经营利润

5、视经销商和经销商的客户的市场资源,各种手段帮助其提高经营能力,使其与公司单纯的买卖关系或松散的合作关系向建立在诚信共赢基础上的、以长期契约或资本形式为纽带的战略合作伙伴关系转变,实现渠道商与公司共同发展


第二章:渠道规划与渠道模式

1、市场规划

2、渠道规划


第三章:经销商考核管理

1、经销商考核目的

2、经销商业绩考核体系

3、经销商考核指标说明

4、经销商考核评级与相应政策

5、经销商业绩考核管理办法


第四章:经销商评估与选择

1、经销商选择

2、经销商管理原则和体制

3、经销商的评级与筛选


第五章:经销商激励政策

1、核心经销商的激励

2、重点经销商的激励

3、普通经销商的激励


第六章:经销商的日常管理

1、客户档案的建立

2、经销商分类管理的重要性

3、经销商的分类管理方法

4、销售拜访的重要性

5、计划拜访制度的建立

6、库存的建立及定单管理

7、基本财务和信息管理


第七章:经销商营销支持

1、制定经销商的发展计划

2、经销商销售计划支持

3、经销商的培训支持

4、经销商的促销支持

5、经销商的市场信息支持

6、销售管理支持

7、分销管理支持


第八章:经销商对下游渠道的管理

1、经销商下游渠道定义

2、经销商对下游渠道管理的主要内容

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  • 崔自三老师
    北京工业经销商培训管理课

    崔自三-经销商战略发展研究讲师

    崔自三,经销商战略发展研究讲师,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问,卡耐基管理咨询公司高级顾问。

企业客户评价

崔老师的课程很有用,让我学会了怎么样去带领好经销商的团队,在管理过程中应该注意哪些细节,帮助我以后管理团队有很大的好处。

经销商管理人员的沟通原则:

“沟通源于尊重,尊重赢得选择”,这是铁通的广告词,很有哲理。沟通建立在尊重的基础上,沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时,及时沟通就能理顺情绪;下达指令时,及时沟通就能形成共识;有困难时,及时沟通就能排难解忧;颁发管理制度时,及时沟通就能统一步调;出现关系问题时,及时沟通就能修补裂痕;取得成绩时,及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”,形成厂商之间统一的意志和力量。

诺达名师服务流程

北京工业经销商培训管理课

诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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