南京经销商的管理培训

渠道的不断细分、新技术的影响，以及在大型的渠道合作伙伴与传统的较小规模的区域运营商之间取得平衡，面对诸如此类的问题，即使拥有优秀的产品、强势的营销推广和合理的价格，但如果不给予渠道战略足够重视的话，企业的市场份额仍然会下降。 渠道管理绝不仅仅是简单的运送和接收货物。渠道管理是企业的生命线，也是企业取得短期和长期成功的关键所在。

1、让学员觉醒，产生改变自己的意愿和想法

2、激发创新意识，培训创新思维的能力

3、消除阻碍达成目标的一切消极负面想法，建立强大心态和胸怀

4、打造一支高效，团结，有凝聚力的团队，创造企业销售奇迹

5、克服成功蕞大的障碍—找借口，只为成功找方法，不为失败找借口

6、达成目标的核心关键—“谁能帮我达成目标？”

7、掌握新技术，新工具，新的营销手段

模块一：开发经销商的高效沟通能力训练

一、 高效沟通的四大要素

1、听三层 /三层听

2、说——主导技能训练

3、问——三从四压五问

4、动——高效沟通中同理心的建立

5、沟通魔鬼定律

二、与经销商高效沟通3术

1、问问题的4原则

2、三从四压五问技巧

3、四层漏斗式提问套路设计

三、经销商沟通的二大关键问题

1、两大根本性利益【品牌辐射利益及利润利益】

2、如何与不同性格类型经销商交往

模块二：经销商的选择策略

一、选择经销商的六大条件

1、实力 (基础条件)

2、营销思路：(关键条件)

3、市场能力：(以往业绩)关键条件

4、管理能力：关键条件

5、口碑

6、合作意愿：先决条件

模块三：经销商的“管“——经销商奖惩激励管理

一、经销商的激励管理

二、 经销商的制约管理

三、经销商管理之日常维护管理

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学习经销商的运营模式，是一个销售做好渠道的关键点，那么今天学习了崔老师的两天课程，领悟到了很多的技巧和方法，老师讲课声音也很清晰，案例结合的模式给我们分析了经销商开发，是一个很不错的老师。

“沟通源于尊重，尊重赢得选择”，这是铁通的广告词，很有哲理。沟通建立在尊重的基础上，沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时，及时沟通就能理顺情绪；下达指令时，及时沟通就能形成共识；有困难时，及时沟通就能排难解忧；颁发管理制度时，及时沟通就能统一步调；出现关系问题时，及时沟通就能修补裂痕；取得成绩时，及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”，形成厂商之间统一的意志和力量。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。