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苏州经销商管理培训课程大纲

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-02-22
导语概要

经销商管理培训导读渠道的不断细分、新技术的影响,以及在大型的渠道合作伙伴与传统的较小规模的区域运营商之间取得平衡,面对诸如此类的问题,即使拥有优秀的产品、强势的营销推广和合理的价格,但如果不给予渠道战

经销商培训

经销商管理培训导读

渠道的不断细分、新技术的影响,以及在大型的渠道合作伙伴与传统的较小规模的区域运营商之间取得平衡,面对诸如此类的问题,即使拥有优秀的产品、强势的营销推广和合理的价格,但如果不给予渠道战略足够重视的话,企业的市场份额仍然会下降。 渠道管理绝不仅仅是简单的运送和接收货物。渠道管理是企业的生命线,也是企业取得短期和长期成功的关键所在。

经销商管理培训目标

1、全面了解经销商现状和存在问题 掌握经销商的选择标准、沟通技巧和谈判策略

2、掌握经销商关系管理策略、方法

3、全面提升经销商质量和厂商关系质量

4、建立战略双赢的具有强势竞争力的渠道体系

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整培训时间

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课程对象

经销商、加盟商、代理商等、市场总监、销售总监

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

激情授课、案例分享、互动游戏、视频观看、课后作业

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经销商管理培训课程大纲

模块一:了解厂商关系

1.厂商关系的五大重要性

2.厂家和经销商的利益差异

3.厂商关系的细分五项原则

4.厂商关系的分类与分工


模块二:渠道如何规划

1.工业品渠道模式、长度和宽度

2.影响渠道规划的六个因素

3.评价渠道方案的三个原则

4.规划的工具和具体方法


模块三:如何开发优质经销商

1.选择经销商的四个基本思路和六大标准

2.开发经销商的七个步骤

3.经销商选择工作流程示例

4.开发客户的执行6个流程

5.经销商沟通与谈判

6.快速达成交易的6个技巧


模块四:对经销商的服务与管理(上)

1.全系列推广

2.建立良好客情关系的4个技巧

3.良好的售后服务

4.管理——销售状况4要点

5.管理——销售计划3要点

6.管理——经销商(销售)评估5要点

7.服务与管理的15项基本工作

8.服务与管理的5个基本工具

9.服务与管理的5个基本角色


模块五:对经销商的服务与管理(下)

1.经销商拜访与协同拜访7要点

2.我们能给经销商些什么?

3.如何拜访老经销商?

4.拜访经销商动作七步法则

5.冲货、砸价治理3要点

6.冲货、砸价的8种类型表现与治理方法

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  • 崔自三老师
    苏州经销商管理培训课程大纲

    崔自三-经销商战略发展研究讲师

    崔自三,经销商战略发展研究讲师,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问,卡耐基管理咨询公司高级顾问。

企业客户评价

很喜欢崔老师的课程内容,因为里面不仅仅只有干货,还有很多技巧性的演讲风格在里面,同时也结合了很多案例来分析经销商,让人一点都不觉得两天的课程很枯燥。

经销商管理人员的沟通原则:

“沟通源于尊重,尊重赢得选择”,这是铁通的广告词,很有哲理。沟通建立在尊重的基础上,沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时,及时沟通就能理顺情绪;下达指令时,及时沟通就能形成共识;有困难时,及时沟通就能排难解忧;颁发管理制度时,及时沟通就能统一步调;出现关系问题时,及时沟通就能修补裂痕;取得成绩时,及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”,形成厂商之间统一的意志和力量。

诺达名师服务流程

苏州经销商管理培训课程大纲

诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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