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北京新经销商管理培训课程

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-02-22
导语概要

经销商管理培训导读经销商是作为一名渠道销售模式的一个基础,经销商的能力提升同时决定了销售业绩达标的关键。但是往往有很多经销商及厂家的管理者心中,都把时间花到了开括市场上,也忽略了其效率的问题,与其辛苦

经销商培训

经销商管理培训导读

经销商是作为一名渠道销售模式的一个基础,经销商的能力提升同时决定了销售业绩达标的关键。但是往往有很多经销商及厂家的管理者心中,都把时间花到了开括市场上,也忽略了其效率的问题,与其辛苦的做无用功或者是低效率的工作,不如花时间提升自身的能力,提高工作的效率,做到事半功倍的效果。诺达名师推出经销商培训专题:

经销商管理培训目标

1、快速构建立体化高效的经销商管理体系

2、大大强化品牌在渠道终端的表现力

3、掌握控制经销商的品类管理策略

4、帮助经销商建立信息化系统

5、建立厂商战略合作伙伴关系

6、有效管理渠道成员信用与控制风险

7、帮助经销商成为区域市场品牌销售冠军

8、逐步提升经销商队伍的竞争力、积极性与忠诚度

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整培训时间

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课程对象

经销商、加盟商、代理商等、市场总监、销售总监

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

激情授课、案例分享、互动游戏、视频观看、课后作业

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经销商管理培训课程大纲

模块一:市场开发在渠道销售模式中的困难

1.前期调研不足,产品定位不准,开发失败

2.对于全新的概念市场接受需要时间,投入回报时间过长

3.新市场大都是全国性的市场,区域经销商开发能力有限


模块二:开发新市场的资源不足

1.传统手段自下而上开发新市场会导致开发速度很慢

2.对于全国性新市场开发需要足够的推动资源

3.新市场的开发需要有实力进行投入,经销商大多没有这个能力


模块三:前人栽树,后人乘凉的风险

1.开发出新市场,但是后续会有更多的人为了利益进入

2.由于没有开发成本,因此在价格上有优势

3.因此在前期开发新市场前,必须考虑经销商的未来回报


模块四:开发新市场需要全国同步进行

1.新市场意味着新行业或者行业内的新趋势,行业基本是全国性的

2.虽然有先有后,但是全国市场需要同步进行

3.不同区域市场需要不同区域的经销商一起开拓


模块五:市场开发必须是品牌厂家引领

1.开发新市场是产品厂家的需要,因此主要责任当然是厂家的

2.所有经销商都是厂家的下游渠道喝伙伴,因此需要厂家进行主导

3.新市场开发出来**大的受益者是品牌厂家,因此责无旁贷


模块六:品牌厂家开发新市场的基本前提

1.不符合市场需要的产品不可能打开市场

2.产品的出现必须顺应市场的需要和未来的趋势—中国经济的发展带来的变化

3.对市场需要和规模必须进行充分的调查研究


模块七:市场开发的基本步骤

1.行业中所有从业者都时刻关注着行业领军企业的一举一动

2.行业领军企业采用任何新鲜事物都将引领行业的变化

3.将行业领军企业的经验很容易复制到其他潜在用户中


模块八:市场开发中的经销商管理

1.开发市场有风险,必须谁付出谁受益

2.开发市场必须要区域经销商的配合,才能有后续的继续开拓

3.对于配合开发市场的经销商条件要一致,不能厚此薄彼

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  • 崔自三老师
    北京新经销商管理培训课程

    崔自三-经销商战略发展研究讲师

    崔自三,经销商战略发展研究讲师,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问,卡耐基管理咨询公司高级顾问。

企业客户评价

崔老师的经销商培训课程,很有针对性和一定的讲课风格,是一个很不错的老师。在讲经销商战略发展分析的很有深度。

经销商管理人员的沟通原则:

“沟通源于尊重,尊重赢得选择”,这是铁通的广告词,很有哲理。沟通建立在尊重的基础上,沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时,及时沟通就能理顺情绪;下达指令时,及时沟通就能形成共识;有困难时,及时沟通就能排难解忧;颁发管理制度时,及时沟通就能统一步调;出现关系问题时,及时沟通就能修补裂痕;取得成绩时,及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”,形成厂商之间统一的意志和力量。

诺达名师服务流程

北京新经销商管理培训课程

诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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