北京新经销商管理培训课程

经销商是作为一名渠道销售模式的一个基础，经销商的能力提升同时决定了销售业绩达标的关键。但是往往有很多经销商及厂家的管理者心中，都把时间花到了开括市场上，也忽略了其效率的问题，与其辛苦的做无用功或者是低效率的工作，不如花时间提升自身的能力，提高工作的效率，做到事半功倍的效果。诺达**推出经销商培训专题：

1、快速构建立体化高效的经销商管理体系

2、大大强化品牌在渠道终端的表现力

3、掌握控制经销商的品类管理策略

4、帮助经销商建立信息化系统

5、建立厂商战略合作伙伴关系

6、有效管理渠道成员信用与控制风险

7、帮助经销商成为区域市场品牌销售冠军

8、逐步提升经销商队伍的竞争力、积极性与忠诚度

模块一：市场开发在渠道销售模式中的困难

1.前期调研不足，产品定位不准，开发失败

2.对于全新的概念市场接受需要时间，投入回报时间过长

3.新市场大都是全国性的市场，区域经销商开发能力有限

模块二：开发新市场的资源不足

1.传统手段自下而上开发新市场会导致开发速度很慢

2.对于全国性新市场开发需要足够的推动资源

3.新市场的开发需要有实力进行投入，经销商大多没有这个能力

模块三：前人栽树，后人乘凉的风险

1.开发出新市场，但是后续会有更多的人为了利益进入

2.由于没有开发成本，因此在价格上有优势

3.因此在前期开发新市场前，必须考虑经销商的未来回报

模块四：开发新市场需要全国同步进行

1.新市场意味着新行业或者行业内的新趋势，行业基本是全国性的

2.虽然有先有后，但是全国市场需要同步进行

3.不同区域市场需要不同区域的经销商一起开拓

模块五：市场开发必须是品牌厂家引领

1.开发新市场是产品厂家的需要，因此主要责任当然是厂家的

2.所有经销商都是厂家的下游渠道喝伙伴，因此需要厂家进行主导

3.新市场开发出来**大的受益者是品牌厂家，因此责无旁贷

模块六：品牌厂家开发新市场的基本前提

1.不符合市场需要的产品不可能打开市场

2.产品的出现必须顺应市场的需要和未来的趋势—中国经济的发展带来的变化

3.对市场需要和规模必须进行充分的调查研究

模块七：市场开发的基本步骤

1.行业中所有从业者都时刻关注着行业领军企业的一举一动

2.行业领军企业采用任何新鲜事物都将引领行业的变化

3.将行业领军企业的经验很容易复制到其他潜在用户中

模块八：市场开发中的经销商管理

1.开发市场有风险，必须谁付出谁受益

2.开发市场必须要区域经销商的配合，才能有后续的继续开拓

3.对于配合开发市场的经销商条件要一致，不能厚此薄彼

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崔老师的经销商培训课程，很有针对性和一定的讲课风格，是一个很不错的老师。在讲经销商战略发展分析的很有深度。

“沟通源于尊重，尊重赢得选择”，这是铁通的广告词，很有哲理。沟通建立在尊重的基础上，沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时，及时沟通就能理顺情绪；下达指令时，及时沟通就能形成共识；有困难时，及时沟通就能排难解忧；颁发管理制度时，及时沟通就能统一步调；出现关系问题时，及时沟通就能修补裂痕；取得成绩时，及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”，形成厂商之间统一的意志和力量。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。