成都经销商管理培训

您因为经销商的从业人员受教育程度不高、变革意识薄弱，执行能力不强、管理水平不能够支持您的业务发展而担忧吗?

您希望经销商敬配您的专业水平而稳固您们之间的合作关系吗?

您希望在您的经销商大会上再创造一个亮点吗?

诺达**为您解决以上问题，我们推出优秀的老师和课程顾问，为您做一个有品质的培训课程：

1、了解和掌握新零售的营销动向

2、运用系统工具提升渠道管理的技能

3、渠道拓展的实战能力训练

4、掌握渠道管理系统执行工具

模块一：什么是经销商管理

1、经销商管理的目标

2、经销商管理的内容

3、经销商管理的关键点

模块二：经销商筛选

1、经销商筛选的十大误区

2、经销商现场考察的四个重点

3、评价经销商的三个维度

4、渠道分销能力评估的五项指标

5、优中选优—合适经销商的八大标志

模块三：渠道管理中普遍存在的七种症状及处理措施

1、渠道不畅

2、终端铺货-铺而不管

3、促销活动-促而不销

4、终端售点布局不均

5、配送不力

6、二批市场混乱

7、终端售点管理不到位

模块四：经销商开发

1、销售人员的主要职责

2、销售主管提高下属拜访效率的五个方法

3、经销商拜访常见的六种问题

4、经销商拜访的两大原则

5、经销商拜访的十大步骤

模块五：经销商管理

1、经销商覆盖管理流程

2、窜货管理

3、库存管理

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崔老师的课程很有用，让我学会了怎么样去带领好经销商的团队，在管理过程中应该注意哪些细节，帮助我以后管理团队有很大的好处。

“沟通源于尊重，尊重赢得选择”，这是铁通的广告词，很有哲理。沟通建立在尊重的基础上，沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时，及时沟通就能理顺情绪；下达指令时，及时沟通就能形成共识；有困难时，及时沟通就能排难解忧；颁发管理制度时，及时沟通就能统一步调；出现关系问题时，及时沟通就能修补裂痕；取得成绩时，及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”，形成厂商之间统一的意志和力量。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。