长沙建材经销商培训

对于品牌在渠道终端的表现，许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理，但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌？要拉动终端究竟受哪些因素制约？如何快速提升自家品牌在渠道终端的销量？诺达**推出经销商能力提升课程：

1、快速构建立体化高效的经销商管理体系

2、大大强化品牌在渠道终端的表现力

3、掌握控制经销商的品类管理策略

4、帮助经销商建立信息化系统

5、建立厂商战略合作伙伴关系

6、有效管理渠道成员信用与控制风险

7、帮助经销商成为区域市场品牌销售冠军

8、逐步提升经销商队伍的竞争力、积极性与忠诚度

模块一：“三类联盟”的建设

一、厂商门当户对的战略意义

二、三类联盟战略——厂类/商类/品类对等性

三、如何做到品牌战略与经销商资源的有效匹配性？

模块二：如何做好一把手工作？

一、从上到下地执行战略合作

二、一把手掌握了品牌经营的核心资源

三、“名”与“利”一个都不能少，激励经销商一把手的五个策略！

模块三：如何推进一体化流程控制？

一、推进一体化流程，本质上是执行控制营销的三四五策略，如何操作？

二、推进一体化流程的2个重点

三、做到从生产→门店→销售，产品库存和周转在**大利益的条件下运行

模块四：厂商如何建立战略合作伙伴关系？

一、厂商关系发展三阶段

二、“六教法”帮助你有效建立牢固厂商战略伙伴关系

模块五：如何做好拉动终端销售的“五项修炼”？

一、门店客流量少，生意不好，怎么办？

二、从卖产品到卖品牌要过“三座桥”

三、区域市场品牌快速落地生根的三个有效操作方法

四、二三级市场品牌推广的不干胶策略与形成持续客流量的十大动作

模块六：如何打造与品牌匹配的经销商经营团队？

一、厂商“上下同欲者胜”

二、打造经销商企业文化五步骤

三、打造适合公司化战略的组组织架构

四、制定员工绩效考核体系

五、如何建立经销商培训体系？

模块七：如何建立终端信息化系统？

一、在信息系统反馈的机制下成立终端督查小组

二、对比协议，衡量达成情况，定期分析差距，及时纠偏

三、根据结果落实品类发展机制，使市场终端各种活动得到保障

模块八：如何对经销商进行业绩考核与评估？

一、品类生意计划与回顾“九项指标”替代了“客情”的烦恼

二、定期品类生意回顾是双方考核终端各项运营情况的重要依据

三、零售领域的“九项指标”如下：

四、如何运用“九项指标”为产品在各门店的运营绩效提供有利的执行依据？

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经销商开发的关键步骤与技巧，经过老师高明的演讲风格，给我们完美的展现了出来，是一个很有“墨水”的老师。

“沟通源于尊重，尊重赢得选择”，这是铁通的广告词，很有哲理。沟通建立在尊重的基础上，沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时，及时沟通就能理顺情绪；下达指令时，及时沟通就能形成共识；有困难时，及时沟通就能排难解忧；颁发管理制度时，及时沟通就能统一步调；出现关系问题时，及时沟通就能修补裂痕；取得成绩时，及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”，形成厂商之间统一的意志和力量。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。