天津经销商管理师

渠道的不断细分、新技术的影响，以及在大型的渠道合作伙伴与传统的较小规模的区域运营商之间取得平衡，面对诸如此类的问题，即使拥有优秀的产品、强势的营销推广和合理的价格，但如果不给予渠道战略足够重视的话，企业的市场份额仍然会下降。 渠道管理绝不仅仅是简单的运送和接收货物。渠道管理是企业的生命线，也是企业取得短期和长期成功的关键所在。

1、基本了解市场通路概念

2、理解经销商的日常业务运作

3、掌握经销商管理的基本流程与技巧

第 一部分：选择潜在经销商的重要性

1、经销商的定位

2、经销商的选择

第二部分：培养经销商资源要分配得当

1、资源的良好分配

2、时间是宝贵的，时间的分配极为重要

3、提高经销商的能力是**位重要的工作

4、磨刀不误砍柴功，培养经销商能力就是磨刀

第三部分：二八定律的实践应用

1、培养一个新经销商获得的回报效率考量

2、对于成熟经销商的提升回报效率评估

3、在投入时间精力和金钱之前要考虑清楚

第四部分：提高经销商的格局

1、格局决定高度

2、格局是指什么

3、培训经销商首要的是提高格局，格局决定高度

4、格局的培养是技术又是艺术

5、要让经销商从要我学到我要学

6、格局带来效率的回报

7、业务有大有小，效率才是关键

8、熊掌与鱼不可兼得之时如何取舍

9、抓大放小的原则

第五部分：如何培养格局

1、格局不是一蹴而就

2、不断的影响才能慢慢的见效

3、从战略的角度出发，才能有本质的提升

4、培训格局的具体方法

5、格局在实战中的应用

6、为何有生意却不去做

7、面对竞争激烈的市场，如何鼓起经销商的勇气

8、战略方向是前提

更多课程详情请点击咨询专属客服

崔老师的课程很有用，让我学会了怎么样去带领好经销商的团队，在管理过程中应该注意哪些细节，帮助我以后管理团队有很大的好处。

“沟通源于尊重，尊重赢得选择”，这是铁通的广告词，很有哲理。沟通建立在尊重的基础上，沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时，及时沟通就能理顺情绪；下达指令时，及时沟通就能形成共识；有困难时，及时沟通就能排难解忧；颁发管理制度时，及时沟通就能统一步调；出现关系问题时，及时沟通就能修补裂痕；取得成绩时，及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”，形成厂商之间统一的意志和力量。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。