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销售谈判话术技巧与开场白训练营

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-03-27
导语概要

销售谈判话术培训导读您和销售团队是否遇到过下列情况:门店客流不多,门店业绩不好,销售没有激情,没有方法怎么办?客户进店一言不发,提问总是没有效果,问了客户不愿意回答怎么办?如何提升门店成交率,客单价,

销售谈判话术培训图

销售谈判话术培训导读

您和销售团队是否遇到过下列情况:


门店客流不多,门店业绩不好,销售没有激情,没有方法怎么办?


客户进店一言不发,提问总是没有效果,问了客户不愿意回答怎么办?


如何提升门店成交率,客单价,连单率,复购率,老客户转介绍如何做?


产品优势好像很多,如何提炼差异化,和客户需求结合,设计销售话术?


客户要折扣降价的压力始终非常大,单签了,利润很低,怎么应对?


信息很发达,客户懂得比销售还多,比销售还专业,该怎么办?

销售谈判话术培训目标

1、从区域市场竞争环境和特点出发,提升市场营销能力;

2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法;

3、掌握经销商品牌选择的思维地图,并设计与之匹配的销售模型;

4、掌握顾问式销售的原则和技巧,深入挖掘客户的需求,激发合作意愿;

5、改变传统的销售思维模式,针对不同客户制定相应的解决方案;

6、掌握有效促成签约合作以及客户持续忠诚于企业的实用策略。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

营销人员、销售代表、销售经理、大区经理,销售总监

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

实战动作分解、系统流程打造、实操工具落地、互动演练巩固

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销售谈判话术培训课程大纲

一、用营销的思维做销售:让客户自动购买

1、门店比网购两大竞争优势

2、新零售下新销售流程设计

3、门店业绩来源的6大指标

4、门店客户消费的定位画像


二、微信和新媒体销售策略:新方法新利润

1、门店新媒体营销4种工具

2、加客户微信号的5个技巧

3、发微信朋友圈时间和方法

4、产品图片和文字撰写方法


三、销售认识客户:懂逻辑有策略

1、客户进店购买的三大因素

2、客户购买的价值评估逻辑

3、解除客户怀疑性和警惕性

4、链接客户大脑的“购买键”


四、销售认识客户:懂行为有方法

1、货比三家:客户在门店购买逻辑

2、认知行为:什么都好就是不买呢

3、谈价行为:客户谈价策略的流程

4、购买决策:具备那些条件会购买


五、核心卖点提炼体系 :有卖点有利益

1、企业卖点和品牌卖点是什么

2、各卖点核心提炼方法和技巧

3、5个确有3个三实核心法则

4、一级二级三级的卖点提炼法


六、营销话术设计方法 :有话术有成交

1、产品核心卖点话术设计

2、客户利益买点话术设计

3、屏蔽竞争对手话术设计

4、客户认知成交话术设计

5、链接客户感性话术设计


七、挖掘需求解除疑问 :有利益有成交

1、倾听方法和提问的运用

2、挖隐性需求变迫切需求

3、提问销售问题设计方法

4、异议防范和价值的重构

5、解决客户太贵了考虑下


八、门店价值呈现:持续高利润成交

1、三种销售策略对客单价影响

2、和客户共创方案才是真方案

3、高利润成交的销售方案设计

4、踢单促单快速签单方法技巧

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  • 李力刚老师图片
    销售谈判话术技巧与开场白训练营

    李力刚-知名谈判与创富训练讲师

    谈判创造财富的终身践行者,中国猎课网董事长,上海市四川商会理事,擅长谈判、营销两大系列课程。美国大使馆三次特邀谈判讲师,中国企建工程讲师组成员,搜狐网络营销谈判顾问 受聘于中山大学兼职教授及华中科技大学高级顾问。被共青团上海市合作交流工作委员会评为“上海市合作交流青年五四奖章”获得者。2006年李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖”。

企业客户评价

李力刚老师的讲课很生动,能够把销售谈判技巧分析的那么到位,而且课程的实战型高,权威性高,讲课通俗易懂。这样的上课方式让我们都觉得很舒服,所以老师的课堂活跃度也很高,专业度很强。

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诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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