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苏州销售谈判报价话术培训

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-03-31
导语概要

销售谈判话术培训导读我们所面对的每一场谈判都是一场心理博弈,我们总是想预测对方的判断、同时思考着自己该如何应对,以求在博弈中得到利益最大化。而谈判者的心理活动是由谈判者的认识水平、修养等自身素质所决定

销售谈判话术培训图

销售谈判话术培训导读

我们所面对的每一场谈判都是一场心理博弈,我们总是想预测对方的判断、同时思考着自己该如何应对,以求在博弈中得到利益最大化。而谈判者的心理活动是由谈判者的认识水平、修养等自身素质所决定的,普通谈判人员与资深谈判高手的差别就在于后者更能洞察对方的心理,能一步步地改变对方的思想,引导对方的情绪,并将自己的意志灌输给对方,使谈判向有利于己方的方向发展。


谈判,是跟人在谈,所以谈判一定要研究人,把人的心理研究清楚。谈判没有标准答案,它没有一个绝对性的流程。因为在谈判的过程中,其实是双方心理的博弈,语言的交锋,其中有太多的不确定性,你提前设计好的情境,在谈判中不一定能实现,这其实也是谈判最大的魅力,谈判其实就是一种心理的较量。

销售谈判话术培训目标

1、了解什么是谈判?为什么要学习谈判?以及谈判的误区;

2、了解什么是强势共赢销售谈判?以及强势共赢销售谈判的标准流程;

3、熟练掌握谈判前的准备;

4、学习掌握强势共赢销售谈判开局的相关技巧;

5、学习掌握强势共赢销售谈判中场的相关技巧;

6、学习掌握强势共赢销售谈判终局的相关技巧;

7、了解与非理性对象进行销售谈判的技巧;

8、学习掌握如何策划一场强势共赢销售谈判。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

营销人员、销售代表、销售经理、大区经理,销售总监

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

实战动作分解、系统流程打造、实操工具落地、互动演练巩固

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销售谈判话术培训课程大纲

第 一单元:优质经销商的选择

1、优质经销商的战略意义

2、优质经销商选择套路


第二单元:市场开发利器:三道防线销售模型

1、三道防线六个步骤的课程体系:

2、人有三道防线:情感防线→逻辑防线→品德防线


第三单元:突破经销商情感防线

1、销售计划的制订

2、收集客户信息

3、个人准备

4、赢得信任,让彼此卸下盔甲

5、信任是经销商开发的敲门砖

6、如何创造轻松、和谐交流环境?

7、设计轻松愉快的开场白

8、十招建立信任感

9、不同类型经销商的接触技巧


第四单元:突破经销商“逻辑防线”

1、经销商的需求心理

2、需求是锁,问是钥匙

3、连环四问法技能解析

4、“内部向导”的利用

5、方案推介

6、三三五制双赢谈判策略

7、典型异议问题处理

8、有效促成签约的方法

9、与经销商签合同时要注意的问题

更多课程详情请点击咨询专属客服

  • 李力刚老师图片
    苏州销售谈判报价话术培训

    李力刚-知名谈判与创富训练讲师

    谈判创造财富的终身践行者,中国猎课网董事长,上海市四川商会理事,擅长谈判、营销两大系列课程。美国大使馆三次特邀谈判讲师,中国企建工程讲师组成员,搜狐网络营销谈判顾问 受聘于中山大学兼职教授及华中科技大学高级顾问。被共青团上海市合作交流工作委员会评为“上海市合作交流青年五四奖章”获得者。2006年李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖”。

企业客户评价

听了李力刚老师两天的销售培训课程,让我对于销售谈判有了新的认知,也掌握了很多关于谈判说服的策略以及一些应对签约的陷阱防范,老师运用案例结合的方式详细的讲解了这两个方法,让我们进行自发的问题解答,这样的课程效果做的很好,非常感谢李老师。

诺达名师服务流程

苏州销售谈判报价话术培训

诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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