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工业品经销商管理策略课程大纲

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2020-04-01
导语概要

经销商管理培训课程导读对企业而言,企业要发展,销售是关键。企业不仅要有优秀的销售团队,而且还要有广阔的销售渠道。选择好经销商,不仅能有效促进产品销售,还能扩大产品市场占有率。经销商管理培训的收获◆认识

经销商管理培训课程导读

对企业而言,企业要发展,销售是关键。企业不仅要有优秀的销售团队,而且还要有广阔的销售渠道。选择好经销商,不仅能有效促进产品销售,还能扩大产品市场占有率。

经销商管理培训的收获

◆认识经销商的市场地位及其作用,迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。

◆掌握经销商开发步骤及其方法、手段,寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。

◆把握经销商管理的标准及其艺术,明晰管理定位及其运作手法。

◆熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等,通过一些市场工具等,来更好地开发与管理经销商。

经销商管理培训课程大纲

第一部分:认识经销商

一、什么是经销商

二、我们为什么需要经销商

三、我们为什么缺乏优秀的经销商

四、为什么要选择和管理经销商

五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系


第二部分:开发经销商

一、经销商调查

二、锁定目标经销商

三、考察目标客户

四、开发客户


第三部分:渠道管理与维护

一、渠道管理的十大常见误区

二、通路销售人员业绩评估九大指标

三、渠道商日常管理的七项基本工作

四、通路管理五大重点难点突破

五、建立分销联合体

六、模糊返利制度

七、季度/年度返利制度

八、案例剖析:二批商管理---胡萝卜加大棒

更多课程详情请点击咨询专属客服

学员感言

在市场全面萎缩的严峻大环境中,中小企业都面临被洗牌。而我们在这种大环境中还能实现销量同期比增长,未来的销售也在逐步增长中,这不仅是行业中难得的现象,也是体现我们企业强大的实力!通过这次培训,是为了让我们的业务人员提升自身的综合实力,突破现状,以更好的姿态服务经销商,备战终端!


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