保险行业顾问式销售培训机构
公司资源太少了，无法支持销售工作；公司的价格太高、方案不好,很难完成公司的销售指标。与公司内部同事协调工作不顺畅，特别是售前技术人员、项目实施人员不容易沟通，一是很难找到他们帮忙，二是找到人了，该帮忙
课程目标
Course objectives-
01
使销售人员能够针对不同的客户类型制定销售对策
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02
使团队的销售流程与客户的采购流程相匹配
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03
掌握团队式客户拓展作用模式与推广技巧，在专业销售技巧中引入顾问式销售的思路
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04
掌握SPIN四问技能，准确了解客户的真实需要，进行针对性的销售动作
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05
掌握与客户谈判的有效策略，提升销售成功率
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06
掌握建立有持久价值的客户关系技巧
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象：
顾问式销售人员、销售主管、销售经理、销售团队。
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课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
第 一章：回归营销本质—营销不是战争
1. 认识了解营销的本质
2.营销的三个层次和境界
3.营销的三个思维层
4.成功营销的道法器数法则
5.从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式
6.以产品为导向的销售模式
7.以客户为导向的营销模式
8.高绩效营销呼唤狼性回归
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第二章：顾问式营销实战技巧
1.顾问销售——销售精英的终极追求
2.什么是顾问式销售
3.人的素质决定企业的未来
4.顾问式销售人员的精英之路
5.顾问式销售精英的四大标准
6.普通销售员与顾问式销售精英的的四大不同
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第三单元：顾问式营销人员职业定位
1.顾问式营销人员的百问不倒四个方面
2.市场信息收集与分析
3.基本的市场分析之SWOT工具
4.客户需求分析
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第四单元：顾问式客户沟通与谈判
1.顾问式营销7个步骤
2.营销人员在选择与拜访客户中常见的误区
3.接近客户的8个主要方法
4.客户性格类型分析与沟通技巧
5.顾问式营销的太极法则
6.客户需求冰山模型
7.掌握主动权的SPIN问询模式
8.成功谈判的5大关键沟通技巧
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第五单元：卓越的顾问式关系营销
1.关系营销的本质与关键
2.客户关系的四个层次
3.客户关系的类型及对策
4.客户关系的建立流程
5.关系营销的三个基础
6.客情关系建立与维护
老师介绍
The teacher introduced-
王同 销售渠道与终端零售讲师
中国人民大学MBA，销售渠道与终端零售讲师，曾服务华润雪花啤酒6年，咨询培训11年。为福建雅客食品、江苏大富豪啤酒、河南众品食业、浙江千岛湖啤酒等优秀企业提供过年度系统营销咨询服务；为上述咨询客户及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快递、上海达丰电脑、联华超市、上海浦东电信局等优秀企业提供过专业培训服务。
预约讲师 -
陆和平 知名销售管理讲师
中国知名的销售及销售管理讲师、15年行业500强企业销售总监资历，拥有辉煌的行业销售总监职业生涯，曾任多家500强跨国公司职业经理人职业经验，历任美国伊利诺工具公司高级销售经理，德国KNAUF可耐福公司——全球大建材制造商之一南方大区总经理和美国ITW公司全国销售总监。
预约讲师 -
包贤宗 知名工业品大客户营销教练
工业品精益营销创始人，曾任国内大合资药企——西安杨森省区总经理、曾任世界500强——艾默生电气中华区大区总监、曾任中国武器装备集团——青山工业营销总经理，实效营销代表人物，国内第三代“咨询式培训”引领者金晶集团、华工激光、泛海三江等国内数十家知名企业常年营销顾问。
预约讲师 -
鲍英凯 资深营销管理培训师
北京大学经济系研究生；美国南加州大学（USC）工商管理硕士；营销学、客户分析学、谈判技巧讲师，资深营销管理培训师。美国通用电气公司，亚太区渠道销售及市场总监；具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1，王同老师的培训课程，让我掌握销售管理过程中的关键节点，在不同的关键节点采取不同的管理方式和监控手段，注重过程管理，凝聚团队精神，提升团队的销售业绩，下次机会还来参加王老师的课程。
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2，陆和平老师的顾问式销售培训课程真的效果太好了，我们部门培训了两天，感觉受到了很多，不管是销售技巧还是老师的上课方式都是很棒的，谢谢陆和平老师！
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3，包贤宗的顾问式销售培训课程让我明白了一个道理，“客户花钱买的不是产品而是高于产品的价值”，所以我们需要塑造产品的价值，用心的服务客户。
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4，鲍英凯幽默风趣的授课模式，让我觉得课程氛围一点都不枯燥，老师在讲到销售如何解除客户拒绝问题的时候，我认为老师分析的特别到位，也给我往后的工作受到了很大的启发。
机构介绍
Institutions to introduce咨询预约
To make an appointment visit
