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杭州写字楼销售谈判话术培训

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-04-09
导语概要

销售谈判话术培训导读销售谈判与政治谈判有何区别?卖服装与卖钢材的销售谈判差异有哪些?销售谈判与采购谈判的侧重点各是什么?制造业客户、商贸客户和消费者的购买行为差异有哪些?如何获取行情价位信息?如何了解

销售谈判话术培训图

销售谈判话术培训导读

销售谈判与政治谈判有何区别?卖服装与卖钢材的销售谈判差异有哪些?销售谈判与采购谈判的侧重点各是什么?制造业客户、商贸客户和消费者的购买行为差异有哪些?如何获取行情价位信息?如何了解竞争对手的强项与弱项以破解客户的“货比三家”?如何制定销售谈判计划?如何技巧地向客户报价?销售谈判过程中的禁忌有哪些?客户一味地砍价怎么办?如何运用双方性格特点来提高销售谈判的效率?如何在谈判中预防未来的合同纠纷?如何恰当地运用销售谈判的二十大技巧?如何提高销售谈判过程中的沟通实效?

销售谈判话术培训目标

1、从区域市场竞争环境和特点出发,提升市场营销能力;

2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法;

3、掌握经销商品牌选择的思维地图,并设计与之匹配的销售模型;

4、掌握顾问式销售的原则和技巧,深入挖掘客户的需求,激发合作意愿;

5、改变传统的销售思维模式,针对不同客户制定相应的解决方案;

6、掌握有效促成签约合作以及客户持续忠诚于企业的实用策略。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

营销人员、销售代表、销售经理、大区经理,销售总监

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

实战动作分解、系统流程打造、实操工具落地、互动演练巩固

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销售谈判话术培训课程大纲

第 一章:迎接销售新时代

1、传统的销售已经OUT了

2、销售新时代:成为最聪明的销售

3、销售高手的自我对话

4、目标与行动规划:抱有持续的热情

5、找准企业的价值定位

6、成功销售的内核:价值资本


第二章:销售影响力7大原理

1、引发关注:注意力与好奇心

2、心理落差:需求与短缺

3、情感旅程:喜爱与嫉妒

4、价值验证:设计垫脚石

5、稀释风险:信任与信仰

6、决策责任:参与感与自主权

7、获得承诺:公开契约的效力


第三章:先诊断,后开方

1、“吃透”你的买家

2、做好销售的准备

3、设计并预演销售会谈计划


第四章:主导销售会谈的节奏

1、开场赢得信赖

2、挖掘渴望和痛苦

3、扩大冲击力

4、构建新现实

5、平衡提问与说服

6、控制销售进程

7、 达成最后协议


第五章:绝对成交的高级技巧

1、把握销售会谈的对话的四个层级

2、为不同买家定制的对话层级

3、扩展SPIN模式的四个提问技巧

4、应对客户挑战的两个对话技巧

5、如何后来居上:重构客户头脑

6、赢得客户信任的会谈笔记

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  • 李力刚老师图片
    杭州写字楼销售谈判话术培训

    李力刚-知名谈判与创富训练讲师

    谈判创造财富的终身践行者,中国猎课网董事长,上海市四川商会理事,擅长谈判、营销两大系列课程。美国大使馆三次特邀谈判讲师,中国企建工程讲师组成员,搜狐网络营销谈判顾问 受聘于中山大学兼职教授及华中科技大学高级顾问。被共青团上海市合作交流工作委员会评为“上海市合作交流青年五四奖章”获得者。2006年李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖”。

企业客户评价

讲销售技巧离不开的应该就是吸引人的案例了吧,李力刚老师分享的案例是很生动吸引人的,而且老师实战经验丰富,课程举例的例证也很充分,非常适合实战型的人来学习。

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杭州写字楼销售谈判话术培训

诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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