北京员工销售心态专题培训

销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎，还有一些人为的因素，不可避免地会带有一些情绪，与客户见面的时候，忘了自己的微笑。作为销售我们要学会：

接受现实，对过去一笑置之，不仅是一种豁达，更是一种气度和格局。

不要总是计较过去的种种失误，把它当成是一次教训就好，我们要向前看，不能因为一次失误就自责而停滞不前。

把过去的波澜看作平常，要知道，一路走来，没有谁不是跌跌撞撞、坎坎坷坷。

把过去的经历看作历练，要明白，现在的你，所有的成熟都是过去的经验给的，没有那些磨难，也就不会有现在的自己。

树立积极的阳光心态，活在当下，珍惜当下，把握当下，好好地利用当下，才能受益匪浅。

1、激发销售潜能，揭秘达成目标的三大核心关键；

2、激发学习意识，打造销售全员学习型组织，树立创新销售；

3、消除阻碍达成目标的一切消极负面想法，建立强大积极心态；

4、帮助打造一支高效，团结，有凝聚力的销售团队，创造企业销售奇迹；

5、克服销售成功蕞大的障碍—找借口。成功销售员---只要结果没有借口；

6、达成目标的核心关键—“谁能帮我达成目标？”—借力团队及工具；

7、学会表达感恩。越懂得感恩的人，成功的几率越大，速度越快。

一、打造销售梦想、坚持人生目标

1、解决的问题：

为何动力不能持久？为何总不知要为什么要工作？为何总能找出一大堆不可能的理由？为何经常不找方法，只找借口？为何只有想法没有匹配的行动？

2、针对性内容：

人类因为梦想而伟大，销售是成就人生梦想蕞好的手段

销售没有不可能

销售不可能是——自己吓唬自己

销售人生区别：有无梦想，及梦想的标准

成功必有原因，失败必有方法

没有不可能——方法、心态、方向

二、强烈成交欲望、坚定达标决心

1、解决的问题：

为何在月初定目标信心百倍，到月末目标遥遥无期？为何经销商及我们总是欠缺行动力？如何让经销商及我们充满斗志，持续斗志？怎样让自己拥有狼一样的欲望？如何拥有主动出击的意识？

2、针对性内容：

想要成交，和一定要成交的区别

源动力：追求快乐，逃避痛苦

痛苦力量比快乐的力量大4倍，

人不改变是痛苦不够大

决心易动摇，是因为理由不足说服你的意志

如何培养强烈欲望和坚定的决心

很多事情看起来不可能，只有下定决心，立刻变的简单

全世界的人都会为，一定要的人让道

成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情

三、掌控销售生涯、学会主动出击

1、解决的问题

为何时常出现责任意识不强？为何遇到困难喜欢逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周围所有的人！为何遇到麻烦就踢皮球？为何习惯找借口？如何主动承担责任，如何主动挑战困难，挑战挫折，挑战坏习惯！

2、针对性内容

我的意志是成功之源

你要负100%的责任

销售问题是阶梯，销售困难是雕刻机

一切都为蕞好的做准备、停止一切依赖思想

停止抱怨，杜绝借口，解决业绩问题

要让业绩变好之前，先要自己变好

销售借口和高业绩不会在同一个屋檐下

主动出击创造业绩

增加销售业绩机会就在当下

做别人不愿意，不敢做的事情所以才会迅速成功

愚者错失机会，智者创造机会

无法环境改变，但可以改变自己

事前不逃避，事中不抱怨，事后不推责

我们无法控制事情，但我们可以控制自己的心情

问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的

四、坚定销售信念、超凡销售自信

1、解决的问题：

为何面对困难，面对危机会出现心力憔悴，六神无主，恐慌不止！为何面对压力会动摇自信心，如何形成坚定的决心，必胜的信念，不达目标就不罢休的意志！

2、针对性内容：

每个人都具备成功的天赋

没有失败只有学习和成功

销售中的每份努力都会得到倍增的回收

过去不等于未来、机会无限

凡事发生必有其原因必有目的、并一定有有助与我的一面

销售中假如得不到我要的、我即将得到更好的！

任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义

如何建立100%相信自己产品的信心

五、全力以赴、大量行动

1、解决的问题：

为何有些经销商及我们行动力差，为何有些经销商及我们总喜欢拖延？为何有些经销商及我们就是不敢主动出击？如何让经销商及我们喜欢行动，能主动的自发的大量行动？

2、针对性内容：

顶尖人士都很认真，努力，用心！

认真的人一辈子都在做超越别人的事

投机的人一辈子都在想超越别人的秘诀

成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！

销售努力的前提是方向正确、方法正确

你努力但没得到你要的，是你付出的还不够

超凡的付出、丰厚的回报

六、浓厚的销售兴趣、持续的销售激情

1、解决的问题

为何上班就像坐牢，痛苦！为何，我们谈到自己的产品，自己的公司时自信不足，如何让我们学会喜欢销售，喜欢自己的一切，喜欢自己产品，喜欢自己的公司，喜欢自己的行业！

2、针对性内容

兴趣是蕞好的老师

成功的秘诀在于做自己喜欢做的事情、把它做到蕞好

选你所爱的爱你所选的！干一行，爱一行！

有兴趣才会爱岗，爱岗才会敬业！

你要看到你工作的价值机会意义

只有深爱着公司和产品你才能做好

兴趣是动力的源泉

七、专注一行一业、聚强展优避弱

1、解决的问题

为何我们毕业后，一直处于职业跳蚤的状态，有些我们3年能跳4-5个行业，请问他怎么可能成为销售高手！怎么可能成为行业高手！怎么可能成就事业！怎样让我们树立正确的人生观，让我们树立正确的职业价值观，

2、针对性内容

成功我们知道要付出什么，还要放弃哪些事情？

为了使我更成功，必须停止哪些事情，你问自己，专注一个行业

人生不成功80%是不专注

大舍大得，小舍小得不舍不得

舍才可聚，聚才可专、专才可优，优才可胜

选择机会越多成功越少、越不会全力以赴

放弃所有其他的机会，只给自己一条路

一生只做一件事——销售——————坚守目标直到成功

成功就是简单的事情重复做

八、心怀大爱做事，胸怀感恩做人

1、解决的问题：

为何我们只为自己？只关心对自己有利的东西？为何我们和经理主管甚至老总都是仇人？都是对立的关系？如何正确认识每位老板，每位领导甚至每位同事都是我们人生的贵人？

2、针对性内容

假如你能帮助别人梦想成真，你自己就可以心想事成

顶尖我们都是大爱之心做事，感恩之心做人

成功销售开始于自己，结束与别人

感恩大自然的福佑

感恩父母的养育

感恩师长的教诲

感恩老板之栽培

感恩同事之互助

成功来自我要，就看你有多想要！

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在参加销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无动改变生活世事，能改变的只有自己，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。

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