实体店销售技能培训怎么样？

随着市场竞争愈来愈激烈，终端市场出现全国、区域性的大卖场，零售终端争到了更多的销量话语权。那么促销员的价值是什么？

促销员通常也叫导购员，在销售环节中扮演着非常重要的角色。促销员要充分了解产品的差异化、使用方法、用途、功能、价值，以及能给顾客带来的益处，为顾客提供蕞好的建议和帮助，是企业和产品与消费者之间信息的传播沟通者，也是两者之间的桥梁。

那么身为门店的促销员，如何运用营销策略来吸引和留住更多的顾客呢？诺达**推荐以下活动促销培训课程，帮助你解决店铺活动策划的难题，做出蕞佳的销售业绩！

1、帮助学员如何突破新零售门店运营的瓶颈；

2、帮助学员完成业绩规划与执行力落地；

3、帮助学员们诊断门店营销问题；

4、提高门店销售的推销能力，提升业绩增长。

一、店铺销售如何诊断？

1、单店诊断的流程

1） 望-经过店铺观察，了解卖场问题

2） 闻-经过听导购销售，了解技巧能力问题

3） 问-经过访谈了解店铺背后问题

4） 切-经过数据剖析店铺销售力问题

2、单店诊断的策略

1） 人-员工状态诊断

2） 货-货品与阵列诊断

3） 场-日常管理流程诊断

4） 技-员工销售技能诊断

5） 客-顾客忠诚度诊断

6、） 圈-商圈诊断

7） 竞-竞争品牌比较诊断

3、诊断报告编写

根据店铺分析模板进行诊断报告编写

二、SSP业绩提升规划设计步骤

第 一步：选择店铺业绩提升规划目标

第二步：明确店铺提升指标值

第三步：业绩提升具体目标策略

第四步：业绩提升策略的障碍因素分析与匹配执行方

第五步：匹配激励机制

三、规划流程动作分解

第 一步：选择店铺业绩提升规划目标

1) 确定单店提升目标

2） 员工销售力分析案例分析训练

第二步：明确店铺提升指标值

1） 具体指标值的计算公式

2） 自己店铺具体指标值的计算训练

第三步：业绩提升具体目标策略

1) 如何提升进店量？

2) 如何提升成交率？

3) 如何提升连带率？

4) 如何提升平均单价？

第四步：业绩提升策略的障碍因素分析与匹配执行方法

1） 两大障碍因素

2） 案例讲解

第五步：匹配激励机制

1）目前激励形式现状

2）员工心理需求分析

3）员工喜欢这份工作还是硬道理

4）七大非金钱激励方法

四、店铺诊断报告与落地执行计划制定

1、落地效果不好的原因

2、落地成功关键因素

3、店铺诊断报告模板与业绩提升规划模板应用讲解

4、督导与自己区域店长根据实际数据进行店铺诊断和业绩提升规划设计

5、各组进行落地计划汇报及评比

更多课程详情请点击咨询专属客服

在这春暖花开的四月，我们手机店有幸请来了张少卿老师，给我们上了一堂精彩的团训课《金牌门店销售实战技巧》。从未受过此类培训的我，心情久久不能平静，用一句话来形容就是受益非浅，真希望以后有机会能接受更多的培训和教育。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。