门店销售实战技巧培训老师怎么样?
门店销售技能培训导读顾客都是进来溜一圈就走了,如何留着他们?讲了产品十个卖点,顾客怎么还没兴趣?价格已经被杀到底限,顾客还不满意,怎么办?介绍了半天,顾客还是走了,怎么做好临门一脚促成销售?顾客忠诚度
门店销售技能培训导读
顾客都是进来溜一圈就走了,如何留着他们?
讲了产品十个卖点,顾客怎么还没兴趣?
价格已经被杀到底限,顾客还不满意,怎么办?
介绍了半天,顾客还是走了,怎么做好临门一脚促成销售?
顾客忠诚度低,如何利用优质服务,创造更多回头客?
想要销售业绩好,不仅被顾客喜欢,被店长喜欢,在同事间有好的人缘,要想做到这些,我们的门店销售人员应该做些什么工作呢?诺达**为您推荐以下专业的门店销售技巧能力提升培训课程,帮助你实现销售冠军的美梦!
门店销售技能培训目标
1、让学员学会商铺产品摆放的技巧,为吸引更多的顾客;
2、让学员掌握提升店面销售技巧;
3、让学员明确店面业绩提升及目标规划;
4、提升学员销售导购能力,提升店面销售业绩。
课程要素
门店销售技能培训课程大纲
开场互动:
1、你与企业的关系?
2、销售的魅力
第 一部分:营业准备
1、形象
2、精气神
2、销售必备知识
3、沟通销售技能
4、活动政策
5、成交工具
6、目标管理
第二部分:开场迎宾——门店开场的吸引力法则
1、迎宾服务标准
2、迎宾话术设计及训练
3、六大蕞佳接触时机
4、八大开场方式
5、赞美的技巧
第三部分:寻找、激发顾客的需求——找到、点燃销售的引爆点
1、顾客购买十大心理
2、需求的分类
3、挖掘需求五大步骤
1)观察
2)询问
3)聆听
4)挖掘
5)确认
互动练习:SPIN提问法
第四部分:产品推荐——用顾客听的懂喜欢听的语言解说产品
1、重点解析:FABE法则
Feature特点:怎么样?
Advantage优势:那又这么样?
Benefit利益:对我有什么处?
Evidence例证:谁说的?谁用过?
2、建立信任的7大方法
第五部分:化解异议
1、四大异议原理
2、异议处理七大方法
3、异议处理话术设计
4、十类客户异议处理要点
5、异议处理七大原则
6、如何让自己的语言更入耳
第六部分:主动成交——成交落锤的时机与方法
1、成交的五大时机
2、成交的五个要点
3、六大促单法
4、连带销售的方法
5、送宾服务标准及话术设计
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企业客户培训心得
经过这次训练,心不可避免地又泛起涟漪。感觉很大,收获颇丰。虽然我以前考虑过这个问题,但是我仍然有一些缺点。这次培训让我拓展了我的思维,思想也进一步的得到了提升。与此同时,我们应该努力使我们的发展更加明确和谨慎。
诺达**线上门店运营课程
课程收费: 799元/人(直播) 399元/人(录播) 3980元/人(线下面授)
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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