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苏州大客户营销培训班

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2020-05-27
导语概要

市场竞争越来越激烈,靠几个老客户养着,也许可以混口饭吃,也许连温饱都难。因为今天是你的老客户,没准明天会成为别人的新客户。新形势下,大客户销售面临两大新课题:大客户的开发、销售人员专业技能的塑造。这既

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市场竞争越来越激烈,靠几个老客户养着,也许可以混口饭吃,也许连温饱都难。因为今天是你的老客户,没准明天会成为别人的新客户。新形势下,大客户销售面临两大新课题:大客户的开发、销售人员专业技能的塑造。这既关乎企业应对竞争的观念,更关乎企业的长远发展。

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    改变学员从产品出发的推销思维

  • 02

    提升学员解决方案销售的四种关键能力

  • 03

    掌握科学的销售流程和系统的销售方法论

  • 04

    熟练运用操作性强的销售工具包

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程方式:

    采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。

  • 课程对象:

    大客户经理,大客户销售以及大客户维护与管理人员。

  • 课程时间:

    公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 模块一、大客户开发与维护中的机会管理

    关键时刻MOT(Moments Of Truth)中设备销售是一个长期客户关系开发与需求维护的过程,在这个单元里我们透过一套高效有序的机会分析模式来洞察、创造、识别、服务客户,抓住六个关键点与客户保持一种终身的互动关系


  • 模块二、如何管控大客户的销售流程

    一个科学合理的大客户销售流程的操作,是我们项目团队中不同角色的责、权、利分工与协作完成的一个流程。对外应该紧密配合客户的采购流程,对内则能够适时调动公司内部一切可调动的资源,在执行中对流程的描述越清晰,达成目的的可能性就越大,达成的信心就越强。


  • 模块三、大客户销售的关系管理

    在大客户的销售过程中如果没有内线关键人,所有的一切无从谈起,那如何开发coach?运用coach呢?如何针对客户内部的每一个角色进行分析和判断,获知每个角色的态度、利益与个人动机;分析谁又是竞争对手的人?在这里我们一起应用CUTE定律来,让关系迷宫透明化,并据此制定有效的销售策略和行动计划 。


  • 模块四、大客户销售的拜访流程

    大客户营销的关键在于控制力,而控制力的关键则又来源于支持你的人的权利与数量,一个项目往往不是一个人所决定的,所以需要对项目关键人的一一沟通,更需要与项目决策人达成一致性策略。

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 系统性

    从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程

  • 针对性

    针对性的课程,真正做到讲你想听的,给你所想要的。

  • 科学性

    对经典案例研究深入,了解标杆企业大客户销售体系。

  • 趣味性

    分组研讨、情景模拟、案例教学,充分调动学员的积极性。

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 苏州大客户营销培训班

    李健霖 大客户营销与客关系管理著名讲师

    工业品营销中心创始人,大客户营销与客关系管理著名讲师,清华、北大等EMBA客座教授,PTT国际职业训练协会认证培训师,曾任森泰金属技术、昶东鑫线路板营销总经理...

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  • 苏州大客户营销培训班

    崔建中 实战销售管理专家

    实战销售管理专家,商战小说《纵横》作者,从事销售工作十五年,曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理等职位...

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  • 苏州大客户营销培训班

    程广见 销售与回款领域的跨界专家

    知名销售与回款领域的跨界专家、原德国拜耳公司销售高管,有十五年海内外公司工作经历,历任任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理...

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  • 苏州大客户营销培训班

    张鲁宁 实战工业品营销培训师

    实战工业品营销培训师,有18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验...

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客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,课程很好,让我树立起了大客户销售的框架,对实际工作很有帮助。希望李健霖老师能多抽点时间剖析两三个案例,特别是亲自参与的案例,我想这样大家会受益更多,谢谢!

  • 2,课讲的特别好。如果能再具体点就好了。

  • 3,有内涵有深度的课程。

  • 4,在网上看过老师的一小段授课视频,感觉不错,现场学习后感觉更有魅力!

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 前期课程咨询
  • · 填写报名表
  • · 发送邀请函
  • · 确认时间地点
  • · 支付课程费用
  • · 现场参加课程

机构介绍

Institutions to introduce
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企赢培训学院是专业的网络营销培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)

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