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深圳精准营销话术培训

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2020-05-27
导语概要

话术是对客户的提前预防演习,但是不同的客户我们需要准备的话术不相同。一套话术针对所有客户,客户认为你扯淡,一个卖点针对所有客户,客户认为你有病。认真梳理不同客户的销售话术,才能真正的吃定客户。我们销售

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话术是对客户的提前预防演习,但是不同的客户我们需要准备的话术不相同。一套话术针对所有客户,客户认为你扯淡,一个卖点针对所有客户,客户认为你有病。认真梳理不同客户的销售话术,才能真正的吃定客户。我们销售话术培训课程围绕客户认知、FABE、使用场景、个人利益来设计,学完本课程后让我们的话术更具说服力,让成交事半功倍。

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    让学员掌握一套销售成交系统话术的训练流程,标准化操作,步步为赢

  • 02

    让学员了解销售新时代的核心价值定位,从内心充满激情,追求成为销售高手

  • 03

    让学员了解在销售过程中的客户心理,掌握有效影响客户心理产生的销售技巧

  • 04

    让学员掌握深入分析客户类型和内在需求的方法,对销售成交建立必胜的信心

  • 05

    让学员掌握开场阶段如何破冰,与客户建立信任,运用提问技巧挖掘客户的需求

  • 06

    让学员掌握如何影响和冲击客户的内心,从而建立能够真正打动客户的解决方案

  • 07

    让学员控制并推动销售进程的技巧,把握成交机会,利用谈判策略拿下订单

  • 08

    让学员掌握绝对成交的高级技巧,从容应对会谈中的各种情况,轻松搞定客户

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程方式:

    可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。

  • 课程对象:

    导购、销售、电话销售、客户经理、业务代表、市场专员等。

  • 课程时间:

    线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 模块一、寻求需求的缺口

    1、询问需求

    2、发现其潜在的需求


  • 模块二、询问购买的需求

    1、开放性问题

    2、封闭性问题

    3、诱导性问题


  • 模块三、塑造出产品的价值

    1、产品的独特卖点

    2、带给客户的利益与理由

    3、价值


  • 模块四、接触客户抗拒点

    一、你们的产品价格太高了

    二、我不想买了

    三、我现在不需要

    四、我要好好考虑一下

    五、下次过来再看

    六、我现在没有钱、预算不足


  • 模块五、如何快速让客户下意向金

    一、简洁话术成交法

    二、下定决心成交法

    三、直截了当成交法

    四、降价赚钱成交法

    五、产品免费成交法

    六、危机理由成交法

    七、价格价值成交法

    八、情景销售成交法

    九、富兰克林成交法

    十、问答方式成交法

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 深圳精准营销话术培训

    郜杰 连锁门店实战管理专家

    南开大学、浙江大学、清华大学、松下电器、梦金园珠宝、圣像集团、周大福珠宝等多所大学院校和多家连锁门店特聘讲师/顾问。有18年门店实战管理经验,出版销售话术结构化书籍《导购,别输在不会沟通上》,入选当当网新书畅销前十名...

    预约讲师
  • 深圳精准营销话术培训

    舒冰冰 电话营销超级导师

    电话营销超级导师,8本电话营销畅销书作家,8年电话营销培训辅导经验,10年一线电话营销实战经验,6万多名学员课后亲笔感恩信,10多万条各行各业电话录音分析经验,30万通电话亲自外拨的实战记录,1000万一年的电话营销惊人业绩记录,至今无人能破...

    预约讲师
  • 深圳精准营销话术培训

    丁俊懿 实战派销售团队管理教练

    实战派销售团队管理教练,《销售与管理》杂志特约撰稿人,曾任联想集团行业大客户经理,清华大学实战型总裁班、山东大学MBA特聘讲师,有多年的销售团队管理经验...

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  • 深圳精准营销话术培训

    王凯 资深营销讲师

    王凯老师曾任高校教师,韩国LG公司中国地域讲师,贵人鸟云南公司培训经理、中信嘉丽泽培训负责人。先后服务于韩国LG公司、鸿星尔克集团、贵人鸟集团、中信信托中信嘉丽泽、美的公司、TCL公司等国内外世界500强等企业,有丰富的管理与营销管理实战经验...

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客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1、在此次培训过程中,我们学习到了针对不同顾客明确使用不同话术的营销技巧,还有客情关系的构建等等进行了详细介绍,并对其中的一些话术要点进行了重点讲解,收获满满的。

  • 2、郜老师是一位实战型讲师,课程内容深入浅出,回到店面就能产生效益,大幅度提升销售业绩,下次还要参加郜老师的课程。

  • 3、舒冰冰老师的培训富有激情,互动性强,具有很强的感染力。

  • 4、内容充实新颖、经典案例穿插其中,使培训内容深入浅出,深受好评。

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)

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