培训网 销售管理培训机构 北京诺达名师
首页 找课程 找学校 教育新闻 培训问答

北京诺达名师

18188609073 免费试听 在线客服

您的位置: 资讯首页 > 销售管理培训资讯 > 北京卓越销售精英特训班

北京卓越销售精英特训班

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-06-22
导语概要

销售精英培训导读很多销售,尤其是初入销售阵营的伙伴,都感觉做销售好难啊,做好销售就更难了,很多人入职两三个月不开单,每天内心还是很煎熬的,尤其是心态上,老想去一鸣惊人,急于证明自己。其实短期内不开单,

销售精英培训图

销售精英培训导读

很多销售,尤其是初入销售阵营的伙伴,都感觉做销售好难啊,做好销售就更难了,很多人入职两三个月不开单,每天内心还是很煎熬的,尤其是心态上,老想去一鸣惊人,急于证明自己。其实短期内不开单,这个很正常,不过你需要问自己“真的尽力了吗”?


无论是普通还是精英销售,面对客户拒绝的概率基本一样,做销售千万不要懒,有多少销售都葬送在一个“懒”字上!

销售精英培训目标

1、了解销售的基本原理,掌握精英销售的营销方式;

2、了解掌握销售精英的应对技巧及相对于的沟通谈判能力;

3、让学员熟练运用销售精英应对话术,激发对销售行业的热情。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

咨询了解

课程对象

营销经理、一线销售人员销售经理、主管以及企业各级销售精英

咨询了解

课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

咨询了解

培训方式

激情讲授+案例分析+分组讨论+情景模拟+现场训练

咨询了解

销售精英培训课程大纲

一、销售流程前期

1、销售前期需要解决的问题

A、我要做什么?

B、我到底在卖什么?

C、我要卖给谁?谁才是我真正的客户?

D、如何寻找到他们?

E、如何接近他们?

F、要做哪些准备?


2、销售准备阶段

A、目标准备

B、产品知识准备

C、行业知识准备

D、物料准备

E、仪容准备

F、状态准备

G、销售沟通准备


3、销售接触阶段

A、寻找目标客户的FINDS公式

B、接近目标客户的方法

C、目标客户开发管理系统

D、接触阶段的步骤

F、设计优化开场白

G、如何消除紧张情绪

H、大脑的三位一体理论

I、如何让客户喜欢你

J、寻找共同话题的FORMH公式

K、接触阶段客户的态度及应对

L、如何克服客户的不关心


三、销售流程中期

1、销售中期需要解决的问题

A、客户的现状是怎样的?

B、客户有哪些困难、需求、不满和期望?

C、客户真正想要的是什么?

D、我怎样才能创造客户对自己的产品或服务的需求呢?

E、客户为什么不选择我们的产品?

F、客户的决策标准和决策及购买流程是怎样的?


2、销售中期的关键--信任关系循环图

3、销售中期的技术—询问和倾听

4、销售探询/了解阶段阶段

A、探询的策略

B、探询的目标和关键

C、探询的内容

D、态势分析法及策略

E、了解阶段的客户信息收集


5、销售演示阶段

A、客户购买类别的分析

B、客户为什么要从你手上购买—独特的销售承诺

C、销售演示的要求

D、如何做销售演示

E、让对方相信的技巧

F、销售演示结束的时机

G、夺单公式PRIME


四、销售流程后期

1、销售后期需要解决的问题

A、客户有哪些异议?

B、这些异议产生的原因是什么?

C、如何解决这些异议?

D、如何快速成交?

E、如何进行转介绍?


2、每笔生意的三个竞争要素

3、客户购买决策的关注点

4、销售处理异议阶段

A、面对客户异议的心态

B、如何看待客户的异议

C、客户异议的真实意思

D处理客户异议的方针

E、客户异议的处理流程

F、客户异议处理注意事项

G、处理客户异议的步骤

H、客户异议的形式及应对


5、销售成交阶段

A、判断客户购买欲望的检查点

B、买方的担忧和卖方的策略

C、消除客户担忧的办法

D、要求订单的技巧

E、简化决定的技巧

F、绝对成交实战技巧

G、客情关系的有效巩固

6、销售转介绍阶段

A、满意客户资源的利用

B、转介绍技术运用的条件、方式、关键、注意事项

五、销售沟通的结束

更多课程详情请点击咨询专属客服

  • 北京卓越销售精英特训班
    北京卓越销售精英特训班

    陈宇-销售培训实战讲师

    工作年限15年以上,从事销售、管理与培训工作。历任销售经理、销售总监、总经理职位,所带领团队均取得骄人成绩,其带领团队几十人至几百人,培养了众多优秀管理、销售人才。他的课程既有感染力,又具有实战性。

  • 北京卓越销售精英特训班
    北京卓越销售精英特训班

    曹勇-实战销售管理专家

    13年地产企业销售培训经验,万达地产、金地置业、融创地产等多家企业长期特聘讲师,曾任:大连许氏房地产顾问有限公司营销总监;大连卓源地产有限公司 营销总监;中集集团(500强) DCMC培训经理。

  • 北京卓越销售精英特训班

    陈戈-销售技能提升专家

    海源恒业集团特约顾问、百城招聘网特聘讲师;曾任:中国移动山东分公司行动学习顾问/客座讲师;中国移动广东汕头分公司政企销售专家/金讲台高级讲师;汕头通德工艺制品有限公司 销售总经理,一直深谙于销售领域研究,拥有15年销售培训管理经验。

  • 司创宇-销售实战培训专家

    《销售特种兵巅峰打造》创始人;《销售团队激活六个一》创始人;狼性营销系列课程培训师;销售谈判技巧与沟通技巧导师;曾任陕西四达医疗科技集团华东区销售经理;曾任香港中原集团上海分公司高级销售总监。

企业客户评价

曹勇老师通过向大家分析客户本身的特质,去诊断客户属于哪种类型。让销售人员迅速判断客户类型,从而找到方法,积极应对。

诺达微课堂热门直播推荐

培训时间:2020年6月29-7月2日(4天每晚20:00-22:00 直播)


培训对象:销售人员 销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加


培训费用:799元/人(直播)199 元/人(录播)3980元/人(线下面授)


诺达名师服务流程


诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

留言咨询

To make an appointment visit
To make an appointment visit
推荐机构 相关机构 更多课程

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18188609073

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572